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王志纲:春天的对话

2016-04-14  来源:亚洲新闻周刊

主持人:欢迎回来,我们再一次欣赏了来自山西大地的涌动春雷的鼓乐,也象征着我们在座的各位企业家都要实现自己的战略突破。我们智纲智库这么多年一直走在这样的路上,在这个过程当中许多优秀的机构与我们结伴而行,相互碰撞,紧密合作。接下来我们邀请到以下重要嘉宾与王志纲老师一起对话,他们分别是肇庆市人力政府副市场陈宣群;乐宜嘉家居设备有限公司董事长马靖;全国房地产经理人联盟会主席杨乐渝;昌建集团上海华坤建和基金公司董事长赵建生;佛山市南海中南机械有限公司董事长许冠;德尔泰达投资机构董事长孙红伟。下面有请嘉宾登场,我们把接下来的时间交给王志纲和他的嘉宾们,有请王老师!



王志纲:很不好意思,因为现在都11点半了,大家如果感兴趣,咱们把这个内容把它完善,就像吃饭一样,有前菜,吃饱以后还有汤才行,所以今天我们就把这锅汤把它做得漂亮一点。首先讲一件事,刚开始跟大家做演讲,我是掏心窝的希望和大家一块来分享我们当下中国的形势和未来的发展,但是光这个还不够,所以再跟大家来一个下半场,各行业的企业家们,跨界的都是很多,来好好谈一谈下一步的发展。如果请一个主持人来,那就可能会产生画蛇添足了,只好我自己来,大家欢不欢迎?


大家:欢迎。


王志纲:接下来是我当主持人就不是画蛇添足了。现在我开始提第一个问题,这涉及到很多的宏观资本的问题。孙红伟先生,在中国做资本做了十来年,现在虽然是不显山不显水,但是是中国很多顶级机构的顾问,甚至是很多商学院的教授,他可以说是具有实操经验,对整个行业也有一定的把握。还有他是我们草根的朋友,这是我看重他的。在这里我想问一个问题,去年前年的时候好像有个观点,说企业不上市,不上新三板,以后就死路一条,甚至还有种观点,认为上了市以后,原来是用口袋装钱,上市之后就是用麻袋装钱。现在请你对新三板乃至资本市场下一步的应对政策,好好聊一聊。


孙红伟:谢谢王老师给这个机会,其实大家都是王老师的学生,王老师有三个观点,我觉得不管在实业领域还是在资本领域都极为重要,就是尊重常识,尊重规律,还有尊重本质。刚才王老师谈了一个观点说前一段时间,这几年以来大家一直觉得实业是加法,资本是乘法。但是不管资本怎么样一个乘法,就像一个非常好的舞蹈演员,他需要登台演出的时候,必须有一个非常坚实的舞台,在我看来这个坚实的舞台就是实业。一个没有非常坚实的实业打基础,不管一个国家也好,一个社会也好,如果只靠金融,如果只靠各种炒作,各种概念,这是无根基的。所以我觉得在这也想提醒也好或者跟大家交流也好,我觉得从一个国家也好,从一个社会也好,最核心的东西还是实业,还是实体经济,当我们的实业,实体经济做得非常好,给他插上创新的基因,再给它插上非常厚重的各种各样的具体的做法,再操作起资本来确实就如鱼得水,确实就好像我们所说的给它插上了翅膀,并且它能够做成乘法。可以说这几年的新三板,尤其从去年以来,新三板经历了三个阶段,第一个阶段是几乎众星捧月,所有人都要拿这张船票,所有人都要登上所谓的资本战略,我想这有我们中央的意图,也有整个资本发展的趋势和规律,说明我们很多企业家开始去关注资本,从这个角度上来讲是可以,但是把它过于神化,我觉得这就离开了刚才咱们王老师所说的三项基本原则,这是第一个阶段。第二个阶段,当所有人发现登陆了新三板,并不是像想象当中的,它能够承载一个融资的功能,也没有像想象中的登上了新三板以后灰姑娘就开始变成了公主,大家开始淡化,而且随着中国多重的资本上市的搭建,随着所谓的战略新兴板的扶起,似乎新三板有一点没落。但是我们又发现了一个迹象,随着新的证监会主席的到任,随着我们开始逐步地让更符合规律的,更本质的资本发展的模式展现在世人面前,而且随着战略新兴板最近的起起伏伏,好像新三板似乎又有一个又要被炒作的苗头。我总觉得我们还是多谈一些本质,多谈一些规律,然后多谈一些真正的东西,而少一些炒作,少一些浮躁,如果在这种状态下,我觉得不管是实业也好,不管是资本也好,它都能助推着整个中国实现中国梦,否则我就觉得这个梦就不踏实,它就会像过眼浮云。所以在这,作为王老师的学生,先打个开头炮,给其他几位专家抛砖引玉,并且特别地预祝,就像王老师最后所说的,不管这个危机有多严重,不管风雨有多少大,不管寒冬有多少猛烈地只要我们尊重常识,只要我们尊重规律,只要我们尊重本质,我相信咱们在座的企业和咱们的中国经济都能涅磐重生,真正地实现咱们伟大的梦想,就说这么多,谢谢各位!

新新

王志纲:再问多一个问题,现在新三板很多的都奋不顾身地上去了,有的还花了很多时间和金钱,但是现在看来90%以上是僵尸部门,你认为上去以后,不管它是僵尸还是不僵尸,都会有辉煌的未来吗?


孙红伟:王老师的问题很尖锐,其实是这样的,刚才我们说到了一个企业不管登陆新三板还是登陆中国的主板或者创业板,和未来我们所能出现的一些多层的资本市场,一个前提就是企业本身的素质要过硬,企业本身的发展得过硬,企业而且得有未来。我们看现在整个中国的主板和创业板也是这样的,好的企业如鱼得水,一些坏的企业被逐步地边缘。新三板也是这样的,我们观察到新三板整个里面大概有10%到20%的企业可以融到资金,并且可以做事,或者通过协议,或者通过做事的方式会融到一些资金。但是我们也发现有80%的企业其实几乎没有什么动静。当然中国是一个相对来说管制型的国家,所以我们相对来说在金融领域里面牌照很重要,从这个意义上来讲,登陆了新三板似乎我们拿到了一张牌照,而且我也关注到去年有些新三板的牌照的资格,这样的一个资格大概炒作到了1千万到2千万人民币的状态。大家我想那总归是炒作,那总归是浮云,即使我们上去了,如果我们企业本身不过硬,如果我们企业本身不好,最终可能还是会被边缘化。所以上不上新三板不重要,它只是打开了一个资本的通道,最重要的是我们还是要立足我们自身,我们的企业强,我们的企业硬,我们的企业底子好,我们的企业有发展,不管上不上新三板,都会闯出一片天。如果我们抱着去圈钱,如果我们抱着去投机,如果我们抱着一夜暴富的心态,其实哪个资本市场,最后总有一句话,咱出来混,迟早还是要还的。谢谢王老师!


王志纲:请杨先生拿起话筒,杨乐渝先生,中国的商帮和商会很多,有官办的,有民办的,也有同仁办的,但像他们这种上不作天,下不作地,不多见,有几千个企业家,而且是办得风生水起。它这个企业家群有两大特点:第一个很清晰,主要是房地产,这个很清楚,昨天赚了大钱的,这个问题很严重。现在能不能请杨先生跟大家讲一讲,你在带这帮人走的时候,你认为他们最渴望、最需要的服务是什么?你们做了哪些有效的?


杨乐渝:谢谢王老师,我也是王老师的学生,今天上午也非常受启发。我们七年前在做全经联的时候,其实都是一帮房地产的企业家和高级经理人,但是我们选的这些人其实都是草根,我们群里面现在90%都是民营企业家,我们选的是哪些人呢?是选的今天王老师讲的要去做转型,愿意去做创新的这批人,我们选的是这些志同道合的人,在聚人的时候就把握这么一个关。那些愿意躺在床上数钱的,不是我们欢迎的对象,所以很多时候,那个时候很奇怪,我们每逢周末组织全经联的企业家做沙龙,做创新案例分享的时候,很多人笑我们,说现在房地产形势这么好,你们干这个做什么,躺着都能挣钱。但是我们说风向正在变化,我们作为企业家是要抓住未来,所以我们聚了这些志同道合的企业家就开始转型,今天我也看到我们有很多全经联的企业家。刚才王老师讲了几个著名的案例,不老山庄、告庄西双景都是我们的会员做的,通过七年的发展,我们的会员有上百个不同类别的创新的企业获得了成功,涵盖了包括健康产业、文化旅游、养老,大家看这些企业家在刚一开始我们就有一个共同的共识,说不要把房地产当产品,而是要当平台,要把房地产定位成一个平台,然后去装内容,让房地产的玩法更加多种多样,原来房地产就一种玩法,买地建房卖房,现在房地产成为平台以后,它可以加各种内容,各种玩法,这就是今天王老师讲的,在我们消费升级的时候,这是我们草根民营企业家的大机会,我们一起来玩。怎么玩?中国只有一个王志纲,大家都去找他会很累,把王老师累着,王老师今天见人,金坛在会议室就很头疼,我们企业家就要大家一起来玩。所以我们就建立了我们商学院,我们每个企业家来当老师,来分享自己的案例,我们现在一共有400多名企业家担任了我们全经联商学院的讲师,这位也是我们未来的家居老师,大家一起去分享,一起相互教育,相互学习,所以我们就做成了一个中国最大的分享经济的平台,我们现在累积了数千个案例。大家通过分享以后,彼此了解,资源对接。我们现在在养老住区、文化旅游、产业园区、商业地产,应该说我们整合了中国最一流、最创新的企业家,和我们整合的住区和企业都是NO.1,这得益于我们在一起相互的开放、分享、包容的精神。最后还不够,仅仅是分享和学习,你还要加上资本,我们要解决最后一公里的问题,帮助我们的这些创新项目落地,我们要加上资本,我们加上资本以后,我们可以注入不老山庄,注入告庄西双景,注入我们其它各类的项目,让它在我们全国的几百个养老住区、文化旅游区落地。刚才我们的王总、马总,我特别欢迎他加入全经联,我说我们来做最后一公里,让他给我们的几千家的开发企业,给他们注入内容,让他们注入活力,把去库存和产业创新结合起来。所以刚刚王老师讲了如何联合发展,我想找王老师做战略顾问,做咨询,找全经联做平台、做资本,我们已经和王老师结成了战略合作伙伴,愿意通过这样的平台帮助到我们中小民营企业,尤其是我们这些在座的草根企业家,成为中国经济最创新、最有活力的力量,实现我们的中国梦。谢谢!


王志纲:杨总是一个很有激情的人,听完以后我都激动了,我想到我们这个智库不仅是信息库,可能还有资源库,有这么多的资源,通过变压,通过加速,通过孵化,肯定会汇集更多的企业家。杨总讲得非常好,我见过很多商会,但是我没有见过不收钱的商会,他就是不收钱的,人家说不收钱肯定不值钱,但是我见过很多商会,凝聚力像这么好的商会没有。为什么?接下来你可以开论坛去了,你们很多办商会的都多跟杨总学习和讨教一下。下一个马总,刚才已经说了比较多的,我是想问马总一个问题,一个捞仔,一个北佬,在珠三角干了这么多年,衣食不愁了,怎么到最后来了一个撑杆跳,你一下子做到一个卖体验,卖所谓的生活,你所凭借的底气是什么?大家欢迎。


马靖:你在考我,我有什么底气?我的底气就是你,因为你所以我有底气,我是一个能干活的人,不忘初心,方得始终。其实我是一个军人家庭的孩子,在我第一次和王志纲老师见面的时候,他就比较喜欢我身上的豪气或者叫义气。其实22年前我在成都的一个商场里面站柜台开始我的职业生涯,我是一台一台洗衣机卖出来的营销佬,我当年把荣事达洗衣机做到了十年中国第一,我把三洋洗衣机、高端洗衣机在中国市场做到了中国第一,我能够把万和热水器做到中国第一,我只是想做我一个我自己的中国第一,当时十年我是这样的梦想。其实在这两年的过程当中,一个捞仔来到广东,光屁股来的,就像当年想来广东的时候,我娘不让我来,因为我是一个比较孝顺的人,我在我娘的床头,在冬天的时候,我跟她说了四个小时,我说我要出去闯,我是安徽人,我觉得人一辈子,你把我生下来,我要有用,我觉得我要到更前卫、更有信息化的地方,到广东去学习,去闯出一片我自己的天空。在安徽,貌似我在受着家族的呵护,尽管我自己也很努力,但是广东的这12年,阶段性地让我感觉到了人生的价值。其实特别是我认识了我们促进会的谢秘书长,到2015年我认识了王志纲老师,改变了我的第二个人生,过去促进会的同学们说我很调皮,我每天都是吊儿郎当的,穿个黑T恤,参加什么会,我爱抽烟,总是站在门口抽烟。前期企业做得不赖,但是王志纲老师一去看了我之后,我这个企业在转型过程当中有重大发展的可能,他认为我们有一定的基因。他今天考我靠什么?一靠老师,二靠我的兄弟班,我们公司现在在全国有五家制造基地,安徽、成都、四川、陕西、广东,这五个生产基地,整个集团我一个字不签,我这个人对财务没有概念的,我是一个打仗的人,一个拎刀往前冲的人,所以我和来自上市公司的这些职业高管,当然今天已经是我的合伙人,他们在全国各地征战沙场,他们在总部的一个团队当中,他们已经获得集团给到他们战略合伙人的机会,这些人是我们能够让智纲智库、让王老师看重我们的重要原因。我个人只有一点点,我认为未来我要追求的事业,我一定会坚韧、征服、永不言败,谢谢各位!


王志纲:很好,中国有句古话叫不是猛龙不过江,我们为这个过江猛龙鼓掌。广东说实话是市场经济的大本营,广东正因为它市场经济,不管语言通不通,不管生活习惯相不相同,最终的结果,它真的是海纳百川,正是有这个海纳百川,才有我们这些人融入到广东,才创造了广东的辉煌,我相信这种精神要持续下去。下一位就是咱们唯一的官员,为什么要请官员上台呢?大家都知道,下一步的中国叫产智融府,产就是产业,智就是智库,融就是金融,府就是政府,缺一不可。政府是国家的代表,是人民的代表,它掌握了一方平台,今天感到很庆幸,原来我们一直在讲,广东人是只会生娃,不会取名字,北方人会取名字,不会生娃娃,这是我们山西人给我总结出来的。北方出经验,南方出效益,所以广东人就很自信,这些年我搞智库,我就发现很有趣,我在中国,在北京、上海、西南搞得风生水起,就是广东给人是冷井水,烧不开。很多人就奇怪,包括我们的谢泓秘书长,就着急得要死,说你帮帮我们广东,后来我说广东不醒,帮了也没用,等他醒了再说吧。到这个时候肇庆市的领导班子找到工作室了,其中在旅游方面切入,今天我们肇庆的主管旅游的副市长代表政府过来了。我想问你一个问题,肇庆作为一个广东最初著名的传统旅游城市,也是现在幸福指数比较高,但是经济相对滞后的地方,那么下一步从旅游这一块切入,你们有什么打算,你们在跟所谓的政府外的机构在合作的过程当中,你觉得有些什么样的启示?




陈宣群:谢谢王老师,其实今天也是很荣幸能够参加2016草根大会。应该说我也是慕名而来,也讲到几个方向,因为招商引资,我以前也分管招商引资,除了旅游文化和对外合作之外,也分管招商因子。很多时候我们就会在想,以往的招商引资我们都是希望国有企业一来就整片给你开发,而且很放心他们的项目能够落地。在做旅游这一块上,我们却发现往往还真的是要走在前沿,有经验。尤其是它的战略思维,再结合国家的发展的需求,从前我们总是说生产产品为主,现在慢慢地人们的生活已经不再是追求传统的物质了。正如今天王老师所说的,服务内容,内容为王。到底服务什么呢?内容什么呢?今天上午听到王老师讲草根们就知道了,因为我提供的是服务,而且我生活就是实质的生活,实在的生活,周边的人需要什么?玩什么?喜欢去哪玩?我们都知道,所以这样的程度上往往我们就觉得政府在这一块上可能要调整。为此,我们就专门把肇庆到底有什么资源,我们请了王志纲老师在广州的工作室,也很用心把肇庆从古至今,从整个文化到生态,从自然到民俗,都认真理了一遍,这个很重要,理了一遍之后,我们就发现整个肇庆的旅游发展还真的要做一个新的转型,不能够再像传统的山水,提供我来一日游就可以了,一日游所带来的效应肯定不行,为此我们就会从旅游产品到发展,到它的旅游的整个包装到品牌的打造,以及到我们刚才所说的投资者的选择,我也很欣赏今天上午王老师讲的一句话,他说从战略的发展到战略的孵化,我觉得你们的工作室真的是战略的孵化,战略的孵化除了给你招商引资对接项目之外,它更重要的是在整个策略出来之后,整个战略出来之后,它给你的是一个资源的融合,是一个步骤的发展。在这样的一个带领下,就会对我们的整个大的龙头由休闲、度假、文化集中在一起的府城改造,因为肇庆原来是两广总都府,是182年之久,从明朝到清朝的时候,182年是两广总都府,而且拥有非常精彩的民俗和历史文化,也是世界历史文化名城。在这个环境下,如何把它的品牌打造好,必然要花很多功夫。在战略设施上,除了战略发展,还有在品牌的选择和投资方的选择。为此我们在招商引资过程中也作了一个选择,就配合王志纲工作室,他们给我们出的是一府城、一台戏和一条街,在这样的策略上,我觉得和整个长远的发展是比较吻合,从这个角度上我们是觉得从旅游的发展来说,让它多样化,让它国际化,让它的品牌凸显化是很有帮助的。谢谢!



王志纲:我们为陈副市长鼓掌,有感于咱们这个市长,作为一个女士,能够阐述这么清楚,所以我帮你一把,我怎么帮你一把呢?除了开方子,抓药,有时候政府不会抓药,我现在看到整个中国在抓药的过程中,有80%天天在招商,最后你会发现招商来参加会的,都是一些南郭先生,混吃混喝的,拿出名片来,名片上头衔越多的,说明空头就越高。如果习近平给我名片,包括其他人,比如说王志纲,他骗不了人的,行不改名,坐不改姓,如果后面有很多头衔,大家知道我的意思了,小心一点。有感于你这方面的理解,我会帮你顺带推动一下,给你抓两把药,因为肇庆下一个要发展,要争取一个机会,第一个内容产业,就是我们这个演艺小镇,我希望你们高度重视,这是一个事情。还有第二个事情,有点形象、形态出来之后,我们推荐杨乐渝主席,到时候可以在最好的季节到你那开一次会,精选上300个老板就够了,这300个老板一去,魂有了,形态有了,你记住一句话,什么叫草根?什么叫民营企业家,当你们提供了一片草地,给点阳光,他们就可以自由地绽放,他会用他的眼光去发现市场,这才叫招商,这叫做生态,做环境,生态和环境出来以后,他们就会百花盛开,自由开放。如果把这两件事情做好,比你们花了上千万到处招商都要好。

陈宣群:我非常赞成王老师这个观点,咱们政府真的不要越位,打造的就是一个环境。像电子商务的环境在打造过程当中,我们不需要亲自去做,但是我要是把服务,把本身它的生态链所需要的一些要素,比如说土地经营的环境、竞争的公平性,把这些东西做好了,换句话说,正如你所说的,企业家自然会嗅到它的价值,需要它的市场,他自然会来。感谢王老师给我们牵线搭桥,希望我们这个牵手能够成功。


马靖:又在拉郎配了。


杨乐渝:王老师又给我们促成一个合作,我们现在也是很多政府来找我们,我觉得中国的房地产,尤其是我们全经联这两千多名的企业家和几千个企业,应该有这样一种责任,去推动产业的发展,所以全经联我们整个都在做王老师所一直讲的内容产业。其实全经联整个发展的历史,我97年在青岛读的他那本书,对于我个人来创建全经联和打造全经联,是给我起了非常大的作用。所以我说王老师是我的老师,所以我愿意去做这个事情,我可以承诺你的是王老师把这个做好以后,我带100个金融投资机构,100个创新项目,包括各类,包括健康的、医疗模式、农业的、休闲的、精品酒店的,再带100个运营商进入,而不是开发商,当然他们可以开发,我们一起去努力打造一个样板。谢谢!


王志纲:所以你看市场就在家门口,精准招商非常重要,今天虽然我们在谈肇庆的事,其实也跟中国的官员在谈这个事,怎么招商呢?其实市场就在家门口,项目就在家门口。借这个机会送大家三句话,其实下一个两场统筹,无非是把握三个分工,第一句话,政府经营环境,政府这边是找魂,找思路,找路径,把硬盘、软盘给搞清楚,做好服务。企业经营市场,这些运营商进来以后,你们给人家服务到位,他们就会做它的平台。最后第三个民众经营文化,这些老百姓要就业,开个小铺,开个小店,玩个小手工,就像蜜蜂一样,没有蜂巢,它空有本事没有用,有了蜂巢,蜜蜂就会采花蜜,这就叫做共享经济、生态经济,如果大家都明白这个东西以后,这个社会就很美好了,习大大伟大的理想在明天就能实现了,所以希望肇庆能够好好珍惜这个机会,路径已经指出来了,如果走不通就不是我的问题了。


陈宣群:好,谢谢!


王志纲:赵主席,我先开个玩笑,主席满地走,博士多如狗。赵主席也是企业领袖,为什么叫企业领袖?双重的,第一个他是企业家,做得非常好,有形象,有口碑,有能力。第二个问题出来了,在清华,清华这些年培养了几千个老板,但是最后他就发现这些都是土豪老板,明天不知道怎么玩,必须找一个领头羊,结果找来找去找了他,发现他第一个形象好,第二个有能力,第三个愿意干,由此就成立了一个清华的华坤基金,他当老大,我相信在今天的中国,地产怎么转型,怎么突围,他应该有全新的感受。现在请赵总给我们讲讲这两个问题,大家欢迎。


赵建生:王老师,我们交流时间比较长,我们在一起十多年了吧,应该是14、5年的时间了,一直和王老师在一起探讨企业的发展,关键时候我们也做了一些交流,比如高尔夫,偶尔还打打牌交流交流。但是这些年真的是在王老师很多的指导下,包括我们这个清华圈的团队也经常邀请王老师去给我们讲课,应该说我们的企业收获还是很大很大的,很多企业也得到了很快的发展。关于房地产的转型问题,包括我们的其它企业的转型问题,产能过剩的企业转型问题,都是目前企业家所思考的非常重要的问题。我就谈我们自己的一些感受,看能不能启发一下大家。

房地产肯定是到了一个冰点的时候,大家说冰火两重天,北上广深的火爆场面,还有三四线城市的冷漠的房地产现象,现在都成了问题。无论怎么样,我们的中小房地产企业一定要寻求自己的突破,要有自己转型的思路,这个可以判断我们未来房地产,绝对不是像过去那样去做,一定是到了内容为王的时候,这是王老师的理论。我们昌建集团现在在全国有10多个城市,在建的项目是19个,在售的项目是16个。目前我们转型的方法就是提了四个结合,用最简单的语言讲一下,第一个结合就是地产与产业结合,因为未来肯定是这样的,没有内容的地产一定是活不下去了,这是肯定的,包括住宅也要有内容,比如你围绕住宅的服务体系的建设问题,还有学生的托教问题,我们老人的托老问题,商业问题。但是我们常见的,这几年我们在地产探讨的问题,主要结合的有这几个产业,第一个文明产业,刚才大家讲到我们有这方面的项目,第二个养生产业,我们在海口做了一个养生度假基地,这是500亩地。目前我们做了一个养生的酒店和住宅有机结合,我们在海口一个平方卖了三万块钱,这个项目也是智纲智库的刘亮老总做的前期。还有养老项目,我们养老项目在我们河南,我们计划做三个,计划在郑州、洛河,都是适应养老的地方,环境非常好。养老,我们主要是把医疗和养老结合起来,医养综合体。我们建了三家综合医院,这个项目马上动工了,我们400多亩地,第一期投资就15个亿,这个项目我们研究了两年的时间,非常非常好。当然产业这一块我们还在郑州做了一个2700亩地的一个国际汽车公园,昨天我就去参加珠海的,然后我们的省长也过去了,还有珠海市的市委书记,我们下一步要推珠海的国际汽车赛车场,进行战略合作。当然产业还有很多,我们自己是做了这几个事。

第二个,我认为是开发与金融结合,你做了产业以后,不能单纯就是未来我们成立一个开发企业,开发企业的路未来是越走越窄了。我们跟经营结合,关键是打造我们的经营团队。刚才王老师在演讲当中简单地谈到了我们第三产业,实际上第三产业很大程度上,关键我们要把经营做好,要经营我们的产业,要经营我们的内容,比如养老产业,你怎么去经营呢?汽车产业,怎么去经营呢?文体产业,怎么经营呢?轻资产的公司怎么经营呢?打造经营的理念是未来的核心竞争力。

第三个就是我们的实业与资本结合的问题,刚才孙主任谈到了资本市场的问题,一个企业一定要思考资本的问题,思考投资的问题。实际上未来我们真正做企业一定要做到有实业是一个板块,有投资是一个板块,左手抓实业,右手抓投资,这样是比较好的,也不能把鸡蛋放在实业上,更不能把鸡蛋放在虚拟的经济上,它俩实现互动一定是比较好的,所以我们在上海成立这个基金公司,华坤建和基金,就是我们15家企业每家企业拿1个亿,15个亿就这样组建起来了,在陆家嘴,目前运营的情况非常好。这就是资本市场的投资如何打通的问题。

最后就是传统产业与互联网结合的问题,这是目前最火的问题,但是我就说一个问题,互联网的企业一定要有内容,没有内容的互联网纯粹就是伪命题,不存在的东西,你做一定要做实。就像我们郑州的国际汽车公园的问题,我们就把线上线下,把2000多亩的基地建设与互联网整合在一起,整合在我们郑州,整合在我们河南,当然它的内容就非常非常充实了。如果没有内容的互联网纯粹是瞎扯,肯定是成功不了的,未来关键我们要去思考这些问题,根据各自企业的情况,来设定好你在哪个领域去实现突破,谢谢大家!


王志纲:赵总,如果我没记错,赵总带这帮兄弟同仁转型、升级、突破到现在好像已经五年了吧?


赵建生:五年了。


王志纲:所以这就说明在未来的中国,这种野蛮增长的时代真的结束了,这是一个常识,所以我们一定要尊重常识,敬畏规律,把握事情的本质。今天上午我跟大家强调的是这个,另外是两个惯性,第一个常规地产思维,一定要去惯性,第二个要要增长新的思维,这个思维有两点,以后我们看不起的配角可能会成为主角,包括今天讲到的不老生活这些会成为主角,以后我们认为边缘化的服务性行业可能会走到前台,这就是未来的发展,真的要高度重视。地产的发展说实话我是明显地感到它的三个阶段,第一个就是卖房子,随着性价比好、服务好,就会选择。但是现在绝对不是。第二个就是主题地产,一定要有核心竞争力。第三个就是卖生活,生活平台。在这点上我们就想起了我们有个客户,是重庆的,他是做灯做了20多年,跟咱们马靖很像,就是整个市场,LED什么的,本来在重庆算不了什么,但是他进行整合和跨越,要打造智慧光都的时候,政府全力支持,资源积极配置,然后现在开始落地了,落地之后还需要别人跟他合作和帮助,别人帮助什么呢?上千亿的产业怎么做?最后一出去,我们帮助他,搞到最后一讲马上就相见恨晚,所以这就是一个趋势和规律,实际上你是开顺风船之后,很多要风得风,要雨得雨,你开逆风船的时候,你天大的本事也是过眼烟云,希望大家切记。

谢泓先生是属于典型的会生娃娃,也会取名字的广东人,很低调,一看就看得出来,这是咱们这次的协办单位,广东省中小企业发展促进会的掌门人。他的做法和我们杨主席很像,真的是掏心窝的服务。刚才咱们马靖也说了,说原来也是有一搭没一搭的,协会见多了,我估计每天找他的协会不少。既然有这个协会,也不想得罪人,就参与一下,最后慢慢被感化了,说还有这样的家伙,不收钱,比我还着急,这就是谢泓的做法。最后经过了10年、8年的孵化和服务以后,获得企业家高度的认同。谢泓,你别看是潮州人,照理说潮州都是东方犹太人,他应该很能赚钱,后来这帮老板就发现他怎么不赚钱,着急了以后,像有个客户卖马桶,就说秘书长,我卖10个马桶,才赚三个的钱。这个也跟他说,要么我赞助你2、30万,坚决不要,就是言必行,行必果,这10年下来,所以广东省中小企业发展促进会凝聚力非常强,走得风生水起。闲话讲完,现在就回头来问问谢泓先生,大家都很关注制造业,你认为珠三角的制造业现在是一个什么现状,明天的竞争力怎么样,你对它们有信心吗?大家欢迎。


谢泓:首先非常感谢王老师给我这个机会,许冠早上来了,刚刚有点急事走开了,我顶替一下他,许冠就是见到这种场面就走的人。广东的制造业老板都是非常实实在在的,非常低调,非常务实,然后只做自己的事情,这应该是广东过去十来年制造业发展的一个基本的情况。现在我们也感觉到这一轮经济下来,大家都在外面讲到制造业接下来会出现一个很大的变化,所谓的风水轮流转,每个行业,如果总是一种发展模式,一种发展方式,没有一个行业可以有十年、二十年甚至一百年,时代在变,每个时代都在变,每个行业也会发生一些变化。我们当年看过一个电影叫做《神辫》,清朝的时候,辫子没了,民国来了以后辫子被剪了,碰到一个流氓说,你现在没神辫了,你怎么打好,神辫没了,两把枪,一打一个准,神辫没了有神枪。只要制造业的神在,以前的竞争力,可能大家只要把订单接过来,OEM,把生产做好,把流程管好,以前发展的阶段是水涨船高阶段,到了现在水落,经济往下走的阶段,我们会看到水落石出的阶段。但是制造业发生了一个什么变化吗?可能我们很多企业自己真的也不知道,为什么环境发生了很大的变化,大家会有很多的恐惧。我去年带着30多个企业家去了宁波看方太,马总也去了,人家问方太的问题,方太就说如果你做一个普遍的企业,就是说接下来经济往下行,方太的毛总是怎么想的?他说你不应该讲这个问题,因为中国有这么庞大的一个市场,如果说我们没有把自己做得更好,被淘汰了也是很自然的事情。

现在大部分的企业,因为我们以前赚钱很容易,所以大家只顾着赚钱的时候,实际上基础能力还是非常不足的,我们很多这种线下的能力是很不足的。我们经常说我这个行业发展不行了,怎么样,这个市场下降了,我们说那你在全世界有没有对标的一些企业,大家会讲到日本、德国,为什么他做得这么好呢?它的产品的品质,刚才讲到感冒药的问题,他们产品的品质,他们客户的体验非常好,好一大截。其实这一大截就是我们所有中小企业必须努力的方向,如果没有信心构建一个非常扎实的功底,在质量品质这方面下工夫,在精益管理这方面下工夫,及格线都过不了的企业,可能在这轮经济的运行中肯定是会被消灭的一个群体。

另外一个就是我们制造业还面临一大问题,因为我们以前就是低头拉车的一个群体,只看着这个产品,有一个订单我们就按照这个来组织生产,我们的产品出去的时候,都是通过经销商,通过代理商走出去的,我们的客户是谁,我们一点都不知道。但现在互联网来了,互联网对客户的数据一流,对客户的需求,可以通过精准的大数据,对客户的需求进行很精准的划项,互联网是一个去中间化的一个过程的时候,我们制造业就蒙了,我们真的不知道对面的人是谁的时候,你做出来的东西有可能就变成库存。所以体制改革就是在信息对称的情况下,我们如何洞察客户的需求,这点制造业的能力是非常弱的。但是每一个企业觉醒了,知道用户的一种需求的时候,实际上就是体制改革,我理解的是这样,政府的需求是什么,用户的需求是什么,客户的需求是什么,我们制造业接下来最重要的一点就是洞察客户的需求。

但是很多企业有很多惯性,我们很多思维的惯性,做技术的,我觉得我技术很好,大家很多做技术的,做产品的,以中心为思维去理解顾客。我们昨天说了一个词叫市场,我们讲一个老总,我很市场,我销售,我最重视市场,我说你对市场做了什么,你的客户是谁,一问三不知,所以我说你只是知道市场这个概念,你怎么去做这个市场的时候,你的客户是谁,客户购买你这个产品的场景在哪里,你展现给我听一听,不知道。如果我们没有贴近客户,跟客户连接的时候,实际上我们就会失去客户,市场只是一个概念,市场知行合一,市场是你真正贴近客户,感知、感受出来的一个场景。互联网来了,如果我们没有构建一个以客户为中心的运营系统,我们必将属于过去的制造业。

第三个我的看法就是,如果我们王老师来帮助马靖,包括我们很多会员企业重新认知我们客户的时候,我们企业有这个能力,我们愿不愿意为了客户为对我们的生产、运行、团队等等重新打磨,不断打磨,不断认知我们客户的真实需求。我们经常讲一个事情,围着制造业的老板又去杭州,买一张飞机票,明天我8点要出现在杭州哪个地方,这是老板的需求。如果一个好的秘书就会洞察客户的需求,你要到杭州,而不是买飞机票,如果你买飞机票,今天误机了,明天赶不到,那你今天晚上赶快走,坐动车去,给你另外一个客户的需求。但是我们制造业通过这种客户的划项、互联网的数据,要比我们的客户还了解我们的客户真实的需求,但是这个东西真的是很难的一个改变,大部分制造业没有这个观念,同时以产品为中心,以企业为中心,以自我为中心。怎么改变呢?其实做企业就是做服务,你在做我们的产品,在迎合我们的产品,洞察一些客户的需求,比如我们在做产品的时候是不是环保的,是不是会给社会带来一些更大的负担,等等。我们的企业实际上就是在把自己打造成为100亿的企业,1000亿的企业,实际上是在提升自己人生的一些格局,这些都是在自己内心上,一点一点把自己以赚取一分钱,以赚取利润为导向的,我们要变成对这个社会贡献我们进步的企业家群体。


王志纲:谢秘书长敞开口还是收不住的,很高兴谢秘书长还有满腹的话要说,以后有机会咱们再说。我发现一个现象,我觉得他是最典型的,一旦给你阳光,就绽放。你喝了酒以后绝对是狂放,这个很有意思,谢谢谢秘书长,他刚才讲了我的心里话,因为咱们今天时间有限,我们就不多说了。到最后要收尾的时候了,借这个机会说几句话。第一句话,因为智纲智库创办草根大会,真的是想给大家提供掏心窝的话,独乐乐不如众乐乐,所以说那三句话,要解决三角,交流、交友、交易。上半场其实只是交流,真正的好戏在后面,交友还有交易,下午和晚上有八道大菜希望大家好好珍惜。第二句话,我们今天一直在讲创新和突破,这个问题,创新讲明白了,今天的中国光靠一个人单独较量是走不远的,为什么农耕文明打不过工业文明?农耕文明自给自足,靠经验,工业文明靠分工,为什么工业文明现在面临一个巨大的挑战,这讲的是生态文明,就是自由,万物生长,给个阳光就绽放。所以我们搭建这个平台的目的,希望大家好好珍惜,怎么样去抓你们的药,去整合你们所相关的资源,我希望你们明年来的时候,能够有很大的收获。最后第三句话,今天算是我们草根的节日,每年这个时候,春天的时候,今天的时候,我们都有草根的节日,明年欢迎大家再相见。谢谢大家!


八大沙龙

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主持人:非常感谢嘉宾们的精彩分享,请嘉宾台下就坐。这是草根的大会,是未来的草根达沃斯,解读未来趋势,解密原创案例,跨界整合资源,交流交友交易一个都不能少。刚才王志纲说了,下午就是大家进行充分交流的契机,我们有八个主题沙龙,大家看大屏幕,大家根据自己所在的领域,自己的需求,自由选择加入哪一个沙龙。我给大家宣读一下,第一:玩出来的产业;第二:传统企业如何在互联网跨界与融合;第三:掘金养老服务业万亿金矿;第四,中国制造业突围之道;第五:中国乡村产业化探索;第六:地产后服务时代来临;第七:智慧光电产业升级之道;第八,演艺小镇解密。沙龙从两点开始到五点解释,祝大家收获多多,我们下午再见,谢谢!