二零一一年四月，由内蒙古自治区主席巴特尔带队的赴港招商团在香港圆满完成了招商引资任务，其中，由包头市政府签订的“包头综合物流园”项目引人关注，一向在互联网、科技和工业领域十分活跃的投资界知名人士王干芝先生如何对包头的物流产业别有青睐？这又是一个怎样的项目？带者这些疑问，记者采访了王干芝先生。

       作为亚洲资深投资专家，王干芝先生现任亚洲环球基金合伙人，香港风险投资及私募基金协会前任主席，曾任汇亚集团之董事及常务副总裁，主理香港及中国区投资业务。曾在先后在东南亚地区投资了二百多家企业，其中八十多家在中国，多为国内知名企业和上市公司。曾被选为中国国内最活跃的风险投资人之一。王先生为第一位接触及投资阿里巴巴的投资家，与马云建立了深固友谊。我们的谈话自然从项目投资开始。

产业投资  发展趋势是关键

       “投资一个产业主要看这个产业是否属于朝阳产业，未来的发展前景如何。同时，我们也会考虑这个产业对社会的贡献有多大。”王先生风格干练，话风缜密，一谈到产业投资，便抛出他的基本标准，“除此以外，投资人也希望项目会有足够的现金流来支撑发展。”

        王先生从对物流行业的认识，谈到“包头综合物流园”。他坦言，国内的物流业发展与发达国家相比确实存在很大的差距，特别是中西部地区，一些二、三线城市，需求很大，但是产业规模和服务品质都有待提升，也是造成物流成本居高不下，物流车辆对城市造成拥堵和污染等负面影响的关键。当别人都感叹于这些地方的投资环境和基础设施条件不足时，他恰恰从中看到了市场机会。联系到中央提出的西部大开发的战略，先后出台的一系列支持性政策，特别是亲自到内蒙、包头走过之后，王先生确定物流产业一定是未来国内亟待发展的朝阳产业。

       包头综合物流园是目前国内西部最大的以城市生活物资为服务内容的集大型仓储、农副产品集散与交易、冷链物流配送、汽车服务、信息化管理等职能的大型综合性物流园区。谈到这个园区，王先生说，这个园区以农副产品为核心，关注居民生活资料的交易、运输、仓储，甚至具备一定的战略储备功能，是典型的物流产业升级的发展模式，从投资的眼光看，具备很强的成长性。

关注民生  选择利民产业入手

       近年以来，王先生长期在国内各地工作，到过很多地方。他发现，最近几年，国内对商贸流通特别是农副产品供给领域越来越重视，这和近年来出现的物价不稳，供给发生区域性失衡有直接的关系。国内农副产品的价格波动，甚至会影响到香港的菜价。所以从09年起，中央和各级政府频频发出改善农副产品供应链、改善物流环境的指示，从蔬菜到猪肉，从粮食到副食品，都是如此。而农副产品的销售、流通，其实和物流行业是密不可分的。

       公欲善其事，必先利其器。对农副产品的流通和价格掌控来说，物流行业其实既是工具也是瓶颈。因此选择国家密切关注的领域，搭配国家亟待发展的产业，便是投资人的职业敏感所在。物流园的经营定位，属于商贸流通业，属于物流业，也属于国计民生的产业，都是近期以来国家频繁出台文件要大力支持的产业，未来一定大有可为。也因此，王先生对符合这个定位的“包头综合物流园”情有独钟。

       “包头综合物流园”的经营理念是“关注民生，倡导低碳”。其中“关注民生”的意思非常明确，就是希望以包头为核心，对西部地区的农副产品、生活资料进行交易和物流的整合，减少中间环节，实现稳定供应和平抑物价。这项业务，在西部地区不仅是一个每年高达近百亿的市场，对于像呼和浩特、包头、银川等这样的农产品相对单调，主要生活必需品在70%以上需要外埠调进的西部城市来说，具有更加非凡的意义。

       “要是我们的园区建成了，像去年内蒙的土豆难以销售的问题我们至少能提供一个新的解决方案，我们园区可以就地收储、加工，再逐渐通过市场释放供应，那农民的问题能够得到解决，城市供应的平衡和价格波动问题也许能缓解一些了。”王先生对关注民生的理解看起来真的很是到位。

倡导低碳  瞄准冷链配送服务

       谈起几年前初次到包头的经历，王先生仍感慨万千，他说每天吃的蔬菜都是萝卜、黄瓜等果实类和根茎类的，甚至吃到了茄子做的凉菜，绿叶菜则很少见到。每次吃饭九原区的路书记都会给他这个南方人特意单点两份蔬菜色拉。问过才知道，包头与其他西部城市一样，确实很少吃绿叶菜，这里面有生活习惯的原因，但产地、运输和储存等问题则是根本。当时就想，如果在包头发展农副产品行业的物流，一定要增加冷链仓储和加工设施，还要完善直接到超市、餐桌的配送体系。这就直接构成了项目团队规划的关注最后一公里的城市冷链配送体系。

       现在的包头综合物流园规划中，设置了同城配送功能区，配合农副产品的交易，设计了一百九十二万立方米容量的大型仓储设施和将近三十万立方的冷链、恒温储藏和加工设施，还计划自建二百辆恒温车的配送车队，形成了一个完整的商超对接和农超对接的平台。这种理念，已经和发达地区站在了同一个高度，等于以包头为中心，建设了一个具备规模的辐射周边多个城市的冷链物流体系。一个园区，带动城市功能的完善和产业的升级，这得到了郭书记和孙市长、曹市长等市领导的高度认可。

       关注城市供应的恒温配送环节，其实还远不止是解决了绿叶菜的问题，条件一旦具备，食品收储的问题解决了，品种丰富的问题也解决了，甚至农副产品的损耗也会大大降低。西部地区常年供应海南、台湾等地的热带水果便成为可能。此外，还减少了大型运输车辆进城送货造成的城市污染和拥堵的问题，通过有序的管理，商品价格也会得到控制，企业也通过产业链整合而不是逐层加价取得了效益。从某种意义上讲，“关注民生”和“倡导低碳”是相得益彰的。

投资包头  打造西部发展支撑点

        谈到为什么选择项目在包头实施，王先生说一方面他们一直在选择进入西部大开发棋局的战略点，一方面也是常年业务伙伴的积累，更多的，还是这里政府的发展意识非常超前，基础也比较雄厚。

    “包头有个发展物流产业的“十二五”规划，综合物流园项目是其中的重点。”王先生说，“包头的地理位置十分优越，站在中西部地区的角度来看，是联系西北、东北和环渤海经济圈的关键点。不仅对周边城市有辐射作用，还与外蒙古、俄罗斯等地有频繁的贸易往来。包头市政府不仅发展物流产业的愿望十分强烈，对产业升级的认识也非常到位。”

       多年从事科技、互联网产业投资的王先生对物流业的产业升级也有独特的认识，比如物联网，比如ERP管理系统的应用等都将是物流产业升级的主角。货运过程的跟踪，产品原产地的追溯等，都将促成高新技术与农副产品物流的有机结合，在一线城市和发达地区，这些正在成为现实。王先生据此更认为，物流行业作为各个行业的发展基点，具有高端服务业的全部特征，在国内越来越重视第三产业的大背景下，一定能在经济发展中占据越来越大的比重。这也是他希望能够将“包头综合物流园”的业务模式进一步复制、放大的原因。

       殊途同归。听着王先生侃侃而谈他的投资真经，不知不觉间从物流又饶回了科技，回到了模式、复制、业务平台等他熟悉的领域。我们突然豁然开朗，原来借助物流产业，借助农副产品和商贸流通业，王先生又开辟了一个新的投资领域，只是这一次，民生的情怀更加凝重。