王石

中欧国际工商学院20周年“大师课堂”迎来了王石先生，他演讲的题目是《底线与荣耀》。其中，王石总结了坚持底线给万科带来的优势，也吐槽了万科股票B转H过程中遭遇的困难，甚至自曝说，在剑桥差点做出偷东西的事！究竟怎么回事，请看现场精选：

王石：我讲的题目是底线与荣誉，按照原来准备的讲稿是讲四个题目，从题目来讲是底线与荣誉，分别讲一下七宝镇的稻田，第二是诺曼底海滩，第三是乞力马扎罗的雪，第四是康德赛艇。七宝镇的稻田是我讲的对底线的荣誉，诺曼底海滩我是讲荣誉，然后我把中欧的戈壁挑战赛放到诺曼底海滩里来讲。最后我结合我的一些个人人生几个阶段的人生体会，到底是怎么渡过这一生的，因为我今年已经63岁了，好象年轻也比较适合讲这个。

不行贿的标签

从时间来讲，我从2006年6月份开始讲起，《南方周末》在成立25周年的时候做了一个活动，就是对中国梦的实践者致敬。很荣幸的，我被作为企业家的一个地标入选。入选的理由，给了我三个标签，就问这三个标签你喜欢哪一个？其中第一个是企业家，第二是登山家，第三是不行贿。当然企业家是我的身份，说我愿意挑哪一个，我说不行贿是底线，怎么能作为一个标签拿出来呢？如果说这是行业上、社会上，大家都认可的底线的话，它就不具备一个标签的功能。我说，既然是南方周末提出的，那我就选了这个。

可能是我这么多年来讲不行贿，一直是在商学院讲课讲不行贿，让大家现场举手，基本上一半以上是不相信的。尤其是最近大家又知道了我亲属当中有一些高干的背景，现在相信了，说因为我不用行贿。但是，我想说的是，我真的是不用行贿要是用什么特殊方法的话，我今天还能站在这里吗？可能应该在监狱里了吧。所以我“不行贿”的标签我还要带下去，这就是我的底线。那么底线给万科带来什么？

回到1992年，我们的题目：改革七宝镇的稻田。这里就在飞机航线上。为什么拿到这块地，因为其他地拿不到。或者说你拿到的话，价格会非常高，还有很多不确定。我们就选了这块地。这块地是什么情况呢？差不多往上看100米，飞机轰鸣而过。我站在这块稻田上计算，飞机频率最高的时候是7分钟一架，当然现在3分钟一架了。那么要不要？你要的话就在航线上，不要的话，就没有其他的地。所以我们就要了。

当然也不盲目，因为我这里想到了香港，当时香港的机场还没有搬走，从九龙塘到香港，那里就是飞机轰鸣，下面就是住宅区。我相信香港人可以受得了，大陆人也受得了。因为这块地方的不利点是不适合人居住，但是他的有利点也是因为他不适合人居住，我不用拆迁。

到了2012年，在这个过程当中，还建了新跑道，飞机更多了。现在万科城市花园住了20多个国家的2.7万户居民，入住率95%，因为它的条件差，你只有让市场取找平衡，你机会主义让他买了房子，他可能还会换掉呢，为什么住在七宝镇，他始终没有换掉，就是从设计理念上，从售后服务理念上的成功。

中国是大院文化，一个国家用万里长城围起来。建设的住宅区也不例外，一定要城墙围起来，但是万科的城市花园是开放的。一开放不要紧，里面的配套服务，不仅为小区服务，也为小区外面服务。我们看到很多小区里面的配套服务做的非常好，但是因为消费力不够他运行不下去。而我们是开放的，当时我们设计了八家餐馆，而现在已经达到了100多家。这不仅满足了里面居民的需要，而且还有很多外来的人到里面去消费。因为开放，他成为了一个跨越万科小区的社区中心。也就是说你要引入现代经营理念，如何来平衡噪音带来的不利条件。这是现在遇到的一个情况。

类似这样的情况，我们就是这样进入一个个城市，现在我们进入了60多个城市，这就带来一个很有意思的问题。我们进入的城市，类似飞机航线上的，不只是七宝镇，各种案例都是别人看不好的，别人不要的。所以长期以来，万科都被称之为郊区开发商，因为楼盘都是在城郊结合部的。我们发现，不利都是相对的，有利也是相对的。正因为万科这样，保持了底线，也拿不到好地，到郊区去，地价又贵，反而走出了一条路。你只有120%的面对消费者、面对市场去研究，形成我们的竞争力。

在美国做生意特别享受

这种竞争力很有意思，什么时候让你感受强烈的呢？就是前几年万科开始进入美国市场，我们在洛杉矶的第一个项目。我说万科20多年了，我们从来没有拿过这么好的地。是旧金山市中心的一块地，是一个老邮局的停车厂。你在那里不用搞台下交易，完全是市场公开透明，你觉得那边合适，你找合作伙伴一起来拿地，很简单。结果第二块地也很好，第三块也很好。

今年2月份开工在曼哈顿的黑石总部的旁边，我们和汉斯合作建了一个地标性的建筑。这块地是综合的，因为我们不善于做酒店，不善于做购物中心，那么怎么办？结果发现在美国一切交易都可能的，他的规划不像中国——一旦规划你要改非常难，当然台下交易有改的。在美国，在功能上，你做什么，市场风险是你自己承担的。

你盖多高要和周边的人协商，你要有一个高空的制空权，因为你把旁边的人挡了，你和别人协商去。而在中国是你只要挡着就不行，你超过就不行，这是中国的规定。在美国的市场来讲，比如说你影响了他的视野，你可以和他谈，你说我给你多少钱，他同意了，你完全可以公开的，法律的，律师对着律师去解决，你要改也可以。在美国，一切按照规则、法律、公开、透明，这是万科追求的，感觉一到美国特别的享受。我们在中国是底线的事情，在美国你是必须要这样做的，你这样做了之后，你会发现一切很容易。

市场会回报坚持底线的人

再谈谈五年前，万科B转H，这对万科真的是百感交集，总算是转成了，经历了一年半的事情。20年了，93年我们发B股，到了2014年，我们才完成了B转H。相当长一段时间不允许（B转H），允许我们做的时候，基本上面临的就是怎么让你不成。而且很有意思，怎么让你不成呢？我就是不做，我不做也不是刁难你，而是说在这一块我要坐这样一个位置很重要的，我过一段时间要到另外一个位置，我是来熬位置的，我不作为，不出事就是业绩。我熬位置过程当中，任何的变化对我的晋升来说都是不利的，所以他不作为。这还算是好的，还有的你要过，要盖我这个章，要怎么样。更不要说，房地产宏观调控政策非常多，今天一个国五条，明天一个国八条，你做这个事要找这个部门，你做那个事要找另外一个部门。在这个转的过程当中，我非常担心中国再改革是怎么个改法，万科这么一家有影响力有实力的公司做这样一个事情都尚且如此，那新兴企业，中小企业怎么办？

因为B股要取消了，我们看到B股价格基本上低于A股30%，因为他基本上失去了交易的功能，但是万科是一个例外。万科是B股高于A股的，这是B股当中唯一的例外，也就是说国际投资者看好万科。当天我们是三家公司上市，万科B转H，两家新上市，因为市场不好，万科我那一声锣响，万科股价上涨8%，其他两家跌破发行价，第二天万科股票还是上升。为什么呢？就是因为你坚持符合国际惯例标准的做法，真正你这样做的时候，国际投资者是看好你的。所以有的时候，你说坚持底线会马上见效吗？不能。但是关键的时候，比如说投资，这一次B转H，香港股市上充分体现出来，就是你坚持底线，你坚信这个市场是规范的，是成熟的，他一定会按照规范、成熟的来对待你。

我们的底线是什么？

这里有一个问题，那么底线怎么来确定呢？我想所谓的底线就是一些忌讳不要去做，再一个是微细社会正常运行的最低道德保障，或者说带社会变革当中保持相对稳定的一个容量。简单来说什么是底线呢？我们知道日本的商人和中国商人一样，有很多商派，有不同地域划分，他有关东，关西，从日本来说，真正出商人的是近江商人，他就像我们中国的温州、宁波人一样。他们做到现在，他们的底线是什么？简单概括来讲，就是说三好。买卖双方你好、我好，还有和我们买卖双方的利益相关者好。这就是他的底线。这是日本近江商人的三好底线。

说到底线，前几年特别火的《少年派的奇幻漂流》，电影当中比较含蓄的点出来，为了生存，他的代价是吃他母亲，他生存下来。那么他是坚守底线呢？还是破了他的底线呢？

观众：我的想法是，您刚刚讲到日本商人的例子，如果说在一个孤岛上，要讨论的底线的问题就不是在人类环境中了。比如说鲁宾逊漂流记，当他在那个孤岛上的时候，他和当地的野人融入在一起，也生活的很好，但是当他回到现实生活当中的时候，他甚至开始回忆他的一些事情，他觉得自己做的事情很恶性，我觉得应该是在特定环境当中讨论这个问题。

王石：特定环境非常重要，我觉得不愧是中欧的同学，讲的很好。我们说底线，这个底线比如说杀人，你看到基督教、犹太教伊斯兰教、佛教都是忌讳的，偷盗奸淫也是都忌讳的，中国现在在很多方面都是破了底线的。

我差点儿在剑桥偷东西

这里我讲一个我的故事。这是我在剑桥的我的自行车，你会发现没有座了。当时正好是学校有一个狂欢的舞会，我希望是学生的恶作剧，结果后来找了半天，我确认是被偷了。但是我要上课，走路去肯定是来不及了。所以我就骑这个自行车去了。当时我第一个想的是，谁这么缺德干这个事，第二我就琢磨，看谁的自行车底座和我这个是一个号的，我就弄一个下来。然后我就放慢了骑车的速度，到处看，后来我一想不对，我车一定是半夜被偷的，我不可能光天化日之下就这样，然后我又加快了速度。

后来，我一想这种行为是很可笑的，无论你是什么原因，这就是盗窃。我觉得很可笑，人是多么的脆弱，不是说底线吗？不能盗窃这就是底线。真正你在遇到的时候，你就那么容易被打破底线，换句话说，如果说当时是晚上呢？我们经常抱怨我们的社会，抱怨我们的现状，但是有的时候我们还要问问自己的心，我们的底线是什么？