爱国者”逆势而上的背后—-与华旗资讯总裁冯军面对面

２００９年岁末，华旗资讯的爱国者数码产品铺天盖地，势不可挡。爱国者移动存储连续九年中国市场占有率第一，爱国者数码相机连续数月在国美销量超过日系品牌，爱国者网络音响ＭＰ６在摩纳哥世界媒体论坛引起轰动，爱国者数码观测王成为很多国家中小学课堂必备品…… 创造这些佳绩的，是１９００名平均年龄仅２７岁的华旗员工。差半岁就进入"７０后"的总裁冯军，在这里被称为"老冯".

爱国者何以能逆势而上？

Periodista:在全球金融危机下，国际数码巨头普遍陷入亏损泥潭不能自拔，但华旗的产品好像卖得很火，是吗？

冯军：从今年的情况看，危机对我们的不利影响确实很小。今年，爱国者数码相机终于开始盈利了，销量比去年大增近３倍， 在欧洲我们的相机售价比国内贵２０％。今年我们用数码相机的盈利又研发投产了国际最高端的摄像机。之前全高清摄像机是被日本品牌垄断的。

Periodista:你们凭什么挺住了？

冯军：只要赚了钱，就不断地投入，做新技术。这样就能不断加速数码产品的更新换代，引领市场。我们也经历过艰难的日子。２００６年对爱国者是最寒冷的一年，９家日本品牌联手降价封杀我们，但那一年我们数码相机的研发依然投入了３０００万元。２００７年我们数码相机上又投入了３０００万元研发，这些钱都是我们卖移动存储５块钱５块钱挣出来的。残酷的竞争，使我们更意识到创新、质量、品牌的重要。目前，我们把人力的３０％、利润的８０％投入研发。还有，今年以来国家出台的多项应对危机措施，比如行业调整振兴规划等，虽然对我们直接影响不大，但改善了华旗生存的大环境，有利于华旗的健康发展。

Periodista:你们的目标是"铸造令国人骄傲的国际品牌"，这条路走起来顺利吗？

冯军：很艰难。当初我们是学生创业，启动资金２２０元，要什么没什么，但我们有一个梦想，就是做中国的一面旗帜，所以创业之初企业就叫华旗。很多人都觉得我们的产品叫爱国者很土。但在我们每个人内心深处，对祖国母亲充满了爱。我们能够通过自主创新，通过建立良好的信誉、品牌、服务，闯出我们的天地。现在我们的产品不仅比同类国际大品牌便宜，而且质量、性能更好，我们的数码相机可以防抖可以照全景，我们的摄像机都是全高清的，全是逐行扫描。中国产品不再是廉价低档的代名词，中国人也可以做出高档的东西。

"１＋１＝１１"的价值倍增理念

Periodista:一支这么年轻的团队，十几年时间就取得了这样的业绩，背后有怎样的经营模式和价值理念？

冯军：我们有个价值倍增模式，叫"１＋１＝１１"。就是让大家加盟爱国者，和爱国者一起来创造更大的价值。比如爱国者网络音响ＭＰ６，它是华旗今年主打新产品，拥有６９项中国自有的专利技术。ＭＰ６有望在互联网时代全面替代ＤＶＤ。它的诞生很辛苦，发明人是华旗合资公司股东周朝晖博士，现在日本公司也想挖他， 但他选择在华旗和我们一起艰苦创业，这就是放大了彼此的价值。

Periodista:现在，爱国者是唯一出现在Ｆ１赛场上的中文元素，也是曼联的合作伙伴。你说华旗产品在海外利润"倍高"，跟这些１ ＋１＝１１的整合营销有关吗？

冯军：爱国者在海外利润高，既有产品质量、信誉、服务好的因素，也有品牌知名度的因素。很多国际品牌都是通过体育进入中国的，与Ｆ１、曼联这样最顶极品牌合作，中国产品也能以高档的形象进入全世界。在世界知名品牌云集的Ｆ１赛事中，"ａｉｇｏ Misil tierra-aire MIM-104 Patriot"第一年即冲入了品牌曝光度排行榜前十名，被业界称为Ｆ １世界里的中国品牌奇迹。目前爱国者在欧洲市场上呈现出强劲发展态势，爱国者数码相机和ＭＰ３两类产品已在欧洲市场陆续接到大笔订单。我最自豪的是，在北京奥运会上，每个记者胸前都挂着爱国者的牌子，萨马兰奇也连称爱国者妙笔翻译器"神奇，不可思议"。爱国者还是首个进驻奥林匹克博物馆的中国高科技品牌，而且一驻就是２４年，这是花多少钱都买不来的。我们要充分利用后奥运的时机，赢得全世界消费者对中国产品和品牌的尊重，这个机会千载难逢。