記者 王普朱暁遠／文

波が海に流れ、波が流れる（慣用句）。/川の流れは何千キロも止まらない。/世界は洗い流された。/怪物的な潮に溶け込む/喜びであれ悲しみであれ/波の中では笑いと悲しみの区別がつかない。/成否/波の中では見えないんだ......。

上海外灘』という歌は、上海に出稼ぎに来た人々の甘酸っぱさを歌っている。逆境は意志を鍛え、挫折は成長を促すと言われるが、ビジネスバトルが熾烈な上海外灘で段差にぶつかったとき、転んで這い上がれなくなる人もいれば、強さを選んで大空に羽ばたく人もいる。不動産業で財を成した大物、柯玉銘は、穏やかな翡翠のような風貌の下に強靭さと冷静さを欠くことなく、その鋭い目はしばしば事実の本質を突いてくる。台湾から上海へ、激動の波の中で、柯玉銘は、ある日突然、台湾の貧しい少年から上海外灘の不動産業界の兄貴分へと、龍の扉を飛び越えることができるとは思ってもみなかった。

不動産販売代理店としてスタート

上海に来たときの光景は、柯耀明の脳裏に鮮明に焼き付いている。19932007年、台湾の不動産は暗礁に乗り上げ、不動産価格は急落した。多くの台湾の不動産デベロッパーが本土市場に望みを託し、本土に視察に出かけた。

何度も往復して、多くの台湾のビジネスマンは大陸を離れることに失望し、彼らは大陸がホットスポットへの投資に適していないと信じている、むしろ慣れない大陸でお金とエネルギーを費やすよりも、台湾に戻って市場を求め続ける方が良いだろう。そして、頑固な柯耀明は彼らの考えとは正反対だ。1年間の調査期間中、彼は基本的に大陸の大都市をくまなく走り回り、活気ある大陸市場のために、最も経済的に発展している上海をビジネスの出発点に選んだ。

上海に残るという決断を振り返って、柯は自分の選択が正しかったと喜んでいる。「当時はまだ30代前半だったし、事業が赤字になったとしても、台湾に戻れば仕事を見つけることができた」。この勇気が、高給取りの仕事を辞めさせ、親戚に別れを告げ、唯一のお金を持って行かせたのだ。100万台湾ドル、故郷を離れてキャリアをスタートさせた。

初めて上海に来たとき、彼は上海になじみがなく、柯耀明は楽しい時間を過ごせなかった。上海で、彼は自分の夢のために戦う人々の群れを見たが、同時に上海で夢を打ち砕かれた敗者たちの群れも見て、いつか自分もそうなってしまうのではないかと心配した。現実の残酷さに、息ができないほど重い山を背負っているような気持ちになるが、それ以上に不本意である。若く旺盛な彼は、一種の執念のようなものを持っている。彼自身の物事に対する決意のため、簡単には変えられないだろう。せっかく来たのだから、上海外灘で名を上げなければならない。

そこで彼は、台湾の住宅デベロッパーとの契約を飛び出し、いつでも勢いよく前進できる彼の行動的な性格により適した自営業に加わった。そして間もなく、柯耀明に幸運が訪れた。ビジネス・プログラムのために上海を訪れた香港のビジネスマンに、柯耀明は次のような収入を得たのだ。50これが上海で初めて稼いだ大金であり、このクライアントに認められたことで、彼は上海に残るという選択が正しかったと確信した。その後、友人の紹介で、柯耀明は人生初の転売案件を引き受けた。アモイのフービン路のビルに住む高雄チェンのビジネスマンだ。20ビルの家売却事件。アモイをよく知らないと思っているコウは、アモイに住んでから4市場の調整、製品のポジショニングから販売計画まで、1カ月以上にわたって柯耀明はすべてを一手に引き受けていた。その後、この案件の建物の売上は次のようになった。8業界を大いに満足させる成功を収めた。

今回の不動産売却で柯玉銘は甘みを味わい、それ以来、制御不能に陥り、真っ逆さまになり、周囲も次第に彼を知るようになった。上海に王朝新城という有名な不動産があり、かつて香港で販売されたことがある。3その代わり、販売したのは6家計、不動産開発業者は柯Yaomingを見つけるために、彼の手で行き詰まりを逆転させることができることを期待しています。柯耀明は、このトリッキーなケースを引き受けることを躊躇しなかった、不動産の売却のために、彼はユニークな経験を持っている、虎の巣に入らないことは言うまでもありません、彼はインタビューで言った、 "とんでもない、どのような場合でも、あなたは歯を食いしばって、前方に突進しなければならない"。この信念は彼を支えてきた、おそらく神は柯耀明の心の叫びを聞いて、奇跡は本当に起こった、柯耀明の手の中に王朝新城は60％を販売し、美しい好転を果たした、柯耀明の評判もこのショットを取った。

    ペイアウトはそれなりに有名だ。

最初の2年間は莫大な利益をもたらしたが、その後は悪夢と血税で、柯耀明は倒れそうになった。

1996柯玉銘はダイナスティ・ニュータウンのデベロッパーが不動産を売却するのを援助した。柯玉銘はデベロッパーと、柯玉銘が台湾人の顧客に台湾ドルで小切手を発行し、デベロッパーが柯玉銘に香港ドルで小切手の埋め合わせをすることで合意していたが、デベロッパーが約束を守らず、小切手を次々と不渡りにしたのは予想外だった。さらにひどい事件は、デベロッパーが銀行に抵当権を設定し、柯玉銘が仲介したために台湾の顧客は不動産証明書を手に入れることができず、柯玉銘に補償を求めなければならなかったことだ。

アジア金融不安の時、コ・ユウミンにとっては間違いなく最悪だった。友人たちは彼にあきらめるよう勧めたが、コ・ユウミンはやり遂げた。絶望的な状況でも、彼は幻滅することはなかった。 彼は、長い間劇場の舞台に立ったら、その舞台は自分のものであり、一瞬の失望で役を諦めてはならないという台湾の古いことわざを固く信じていた。実際、彼はそうした。彼はある決断をした。最初にこの物件を買うために彼を追いかけてきた台湾の顧客たちに補償をする、と。この補償は決して小さな額ではなく、総額で550万香港ドル、コ・ユウミンの全財産に相当する。

金融不安で市場経済が低迷し、コ・ユウミンは商売ができなくなり、取引先にも損失を出し、妻にも先立たれ、彼は再び無一文の貧乏人となった。状況は悪化したが、彼は大好きな "ゴルフ理論 "を使って自分を奮い立たせた。この高いファイティング・スピリットが、絶望しかけたときに希望を取り戻し、未知の未来に向かって戦い続ける彼を支えたのだ。

損得で英雄を判断しなかったため、彼の評判は保たれた。彼がキャリアを再開する時が来ても、彼は上海で信頼される不動産業者であり、この事件は彼の評判にほとんど影響を与えなかった。

その年を振り返り、コ・ユウミンは感慨深げにこう語った。3%を担う委員会である。100%の責任」。彼の口調は誰かを責めるようなものではなかった。当時のデベロッパーにとっては、彼はむしろほっとしたし、揉め事で彼に近づいてきた台湾の顧客にとっては、彼は小さな不動産所有者がお金を稼ぐことの難しさをより理解していた。彼は運命にこれほど翻弄されるとは思っていなかったし、このような不運な運命をたどることになるとは思ってもみなかった。それでも、もしまたこのようなことが起こったら、彼は賠償請求の責任を負うことを選ぶだろう。

正直者が天国を手に入れる

人生とはブランドのようなもので、時間をかけ、根気強く続けていくことで、輝かしい花を咲かせることができる。小切手の不渡り事件や金融危機など、外的・内的なトラブルを経験した後、柯耀明は自分を奮い立たせる方法を知るようになった。かつて上海外灘の不動産業界で高い評判を得、大きな嵐を経験したが、風と波が静まった後、落ち着いて勉強するために復旦大学に入学する道を選んだ。経営学修士自分自身を休ませる。で経営学修士彼は一流中の一流と出会い、彼らとともにゴルフをプレーし、このスポーツの落胆からインスピレーションを得て、奔放にプレーした。

"ゼロからスタートし、失敗したらゼロに戻る"。これは柯耀明の自己再定義である。彼のキャリアに新たな好転はなく、人生はどん底にあり、広い空を得るために一時的に方向転換している。キャリアの絶頂期には、自分自身について考え、総括する余裕などなかったが、今はようやく、過去の仕事経験を整理し、理論で実践を検証し、過去の失敗を反省し、将来の計画を立てる余裕ができた。

 「ゴルフスイングは正しい方向ではなかった。100何度も打ち直したけど、的を射抜くことができなかった。大好きなゴルフを人生の例えとして使うコ・ユウミンは、もし将来に向けて自分を位置づけることができなければ、どうやって成功の扉に入ることができるのだろうか？早くも20002007年、彼はかつて "腐ったビル "として知られていた上海の高雅園を購入した。 コ・ユウミンはその物件を買うと言い張った。20052007年に復旦大学を卒業した柯は、新たな生活を手に入れた。 その年、ついに不動産が爆発的に値上がりし、ヨーロッパ風のエレガント・コートが高騰した。

 "ビジネスの世界では、物事を行うにはやはり信頼関係が必要だ"柯耀明はこの点を非常に重視している。10年間の浮き沈みの中で、彼はオープンな性格、控えめで、しかし迅速で、誠実な性格の収束は変わらず、顧客の要求のために、それが理にかなっている限り、彼はそれを行うために全力を尽くした。騒々しい顧客に遭遇したとき、彼は疲れていないが、まだ顔に微笑む。

"自分が友人に利用される方法を見つけること"柯耀明は自分の価値を証明するように笑う。過去2年間、ビジネスの着実な発展により、柯耀明の思考は再び生きている。