習近平訪日で2つの "初体験"
2023-07-07投資銀行家の信用は、成功に次ぐ成功によって築かれる。すべての約束を守ることで、信用を保つことができるのです。
蘇栄/テキスト
私が初めて劉二飛のことを知ったのは、昨年10月のテレビ番組だった。当時、アメリカの投資銀行リーマン・ブラザーズが破綻し、金融津波が猛威を振るっていた。 中国メリルリンチの会長（現在は中国バンク・オブ・アメリカ／メリルリンチ会長）だった彼は、番組の中で少し東北訛りのある中国語で、まるで語り部のように、投資銀行がいかに頂点からどん底まで落ちぶれ、世界経済を一夜にして寒い冬に引きずり込んだかを、面白おかしく、かつわかりやすく語っていた。その描写は面白く、かつわかりやすかった。その時、私はすぐに彼の博識と知恵に惹かれた。その後、私は劉二飛氏がアジア太平洋ビジネス界で有名な投資銀行家であるだけでなく、次のような専門家であることを知った。"文化大革命"歌で応える"地方に行き、軍隊に介入する"伝説の経験者。
51歳の劉二飛は、頭髪もふさふさで、手と足の間からは、金融業界のエリートにはあまり見られない優雅さと洗練さが感じられる。
今、リーマン・ブラザーズの破綻記念日であり、この金融津波のために、個人的に嵐を経験した劉二飛、感情は非常に深いです。
彼は言った。"私が長年尊敬してきたウォール街の英雄たちの何人かは、ほとんど一夜にしてウォール街の金融危機の加害者となった。私たちの会社も大きな打撃を受けた。今思い返しても衝撃的だ。
ユースからMBAへ
実のところ、劉二飛の50年以上の人生において、彼が経験した同様の危機や試練は決して珍しいものではない。
1958年、吉林省長春市に生まれ、1966年の文化大革命開始時には小学生だった。1975年、中学卒業前に東北地方の農村に送られ、3年間の青少年時代を過ごした。
朝は3時か4時に起きて、仕事が終わるのは夜の7時か8時で、食事は醤油も買えないほどまずく、塩辛い塩水とコーンミールを食べていたという。
暇つぶしに英単語を暗記するのが好きだった劉二飛は、やがてその趣味が運命を切り開くことになる。1978年、劉二飛は英語の強さを買われて北京外国語学院の英語科に入学し、3年後にはアメリカのブランダイス大学に入学した。
19852007年、彼はハーバード・ビジネス・スクールで経済学と国際関係を学ぶため、全額奨学金を申請できたはずの他のアイビーリーグの大学を断念した。--コロンビア大学で経済学と国際関係学を専攻し、軍隊で鍛えた粘り強さと粘り強さを武器に、イギリスのロスチャイルド投資銀行で1年間働き、学費を稼いだ。
ハーバード大学卒業後、ゴールドマン・サックス証券に入社。
景色の裏にある甘さと苦さ
表面的には、投資銀行家はファーストクラスで旅行し、5つ星ホテルに住み、平日は楽しく過ごしている。実際、投資銀行家というのは非常にハードな仕事だ。
投資銀行家とは、企業が海外市場に上場して資金を調達する手助けをする仕事である。劉二飛がゴールドマン・サックスに来た当初は、毎日が顧客のための書類作りだった。クライアントが複数の投資銀行の中からどの銀行を選ぶかは、どの銀行の提案が優れているかにかかっていた。"当時はクライアントに会いに行くことはほとんどなく、裏で情報収集と提案をしていただけだった。当時は一人でいくつものプロジェクトを兼任することが多く、ミスは許されなかった。数日間眠れないことも珍しくなかった。"
彼が担当した企業は、たいてい1億ドル以上のプロジェクトを請け負っており、書類作成の際には、ちょっとしたデータのミスが取り返しのつかない結果を招くこともあった。各企業の正式上場前の最後の時期には、その企業の経営陣を世界中の投資家に案内し、直接会って注文にサインしてもらわなければならないが、これを専門用語でロードショーと呼ぶ。その会社が10億ドルの株式を発行するつもりなら、投資銀行家は事前に100億ドルの買い注文を出さなければならず、心の準備は万端だ。
「そのため、3週間で20～30都市を回り、何百もの投資会社と交渉しなければならないことも多い。
20年以上にわたり、劉二飛の投資銀行としてのキャリアは、アメリカから香港、そして中国本土へと順風満帆に進んできた。これは彼の幸運のおかげである。
このビジネスで失敗することは許されないし、倒れても立ち上がるチャンスは誰も与えてくれない、と彼は言う。
逆境は人を成熟させる。
投資銀行家になるには、資金、人材、信用の3つを把握しなければならない。資金と人材はいいとして、一番難しいのは信用だ。
私たちのビジネスでは、信用は成功に次ぐ成功によって築かれるものです。どんな不可抗力であろうと、コミッションを引き渡した以上、成功することはあっても失敗することはない。このような精神的プレッシャーは、一般の業界ではなかなか経験できない。ひとたび失敗があれば、長年にわたって苦労して築き上げてきた信用はたちまち無価値になってしまうからだ。"
1992年の鄧小平の南巡後、中国の国有企業は海外上場の準備を始め、中国市場はかつて投資銀行の肉と芋だった。この時、米国の投資銀行は突然、劉二飛という人物がいることを発見し、彼は中国を理解しているだけでなく、投資銀行の運営も知っていたので、その後の数年間で、劉二飛はゴールドマン・サックス、モルガン・スタンレー、フランスの東方取引所の中国事業の創設者となっただけでなく、投資銀行の財務顧問の概念を中国に初めて導入した。
長年にわたるハードワークの末に得た最大の報酬は何か、と彼に尋ねた。彼は成熟だと答えた。フラストレーション、プレッシャー、挑戦、逆境はすべて成熟につながる。将来、引退後に本を書くつもりだと彼は言った。心の中にあまりにも多くの秘密が潜んでいるからだ。 ★
彼が担当した企業は、たいてい1億ドル以上のプロジェクトを請け負っており、書類作成の際には、ちょっとしたデータのミスが取り返しのつかない結果を招くこともあった。各企業の正式上場前の最後の時期には、その企業の経営陣を世界中の投資家に案内し、直接会って注文にサインしてもらわなければならないが、これを専門用語でロードショーと呼ぶ。その会社が10億ドルの株式を発行するつもりなら、投資銀行家は事前に100億ドルの買い注文を出さなければならず、心の準備は万端だ。
「そのため、3週間で20～30都市を回り、何百もの投資会社と交渉しなければならないことも多い。
20年以上にわたり、劉二飛の投資銀行としてのキャリアは、アメリカから香港、そして中国本土へと順風満帆に進んできた。これは彼の幸運のおかげである。
このビジネスで失敗することは許されないし、倒れても立ち上がるチャンスは誰も与えてくれない、と彼は言う。
逆境は人を成熟させる。
投資銀行家になるには、資金、人材、信用の3つを把握しなければならない。資金と人材はいいとして、一番難しいのは信用だ。
私たちのビジネスでは、信用は成功に次ぐ成功によって築かれるものです。どんな不可抗力であろうと、コミッションを引き渡した以上、成功することはあっても失敗することはない。このような精神的プレッシャーは、一般の業界ではなかなか経験できない。ひとたび失敗があれば、長年にわたって苦労して築き上げてきた信用はたちまち無価値になってしまうからだ。"
1992年の鄧小平の南巡後、中国の国有企業は海外上場の準備を始め、中国市場はかつて投資銀行の肉と芋だった。この時、米国の投資銀行は突然、劉二飛という人物がいることを発見し、彼は中国を理解しているだけでなく、投資銀行の運営も知っていたので、その後の数年間で、劉二飛はゴールドマン・サックス、モルガン・スタンレー、フランスの東方取引所の中国事業の創設者となっただけでなく、投資銀行の財務顧問の概念を中国に初めて導入した。
長年にわたるハードワークの末に得た最大の報酬は何か、と彼に尋ねた。彼は成熟だと答えた。フラストレーション、プレッシャー、挑戦、逆境はすべて成熟につながる。将来、引退後に本を書くつもりだと彼は言った。心の中にあまりにも多くの秘密が潜んでいるからだ。 ★
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