中国出口领域的超级明星华为和中兴通讯(0763.HK: 行情)(000063.SZ: 行情)进军全球市场依然障碍重重，前者近期在澳大利亚遭遇重大挫折，後者也因在伊朗市场的业务遭到抨击。

       这些情况表明，这两家公司面临的是一场攻坚战，因在许多西方领导人眼中，这两家电信设备巨头与政府间谍无异。

       华为在澳大利亚连连受挫，澳大利亚政府近期以安全顾虑为由，禁止华为对该国380亿美元的高速宽带网络项目进行投标。

       华为披露了此事，澳大利亚高级官员被问及此事时，坦言是出於安全担忧，因这一新的全国宽带网络项目，到2020年料将该国逾90%的家庭和办公室通过光纤连接在一起。

       澳大利亚首席检察长罗克松(Nicola Roxon)称，这项决定符合澳大利亚的国家安全政策。在一次与此不相关的活动上，该国总理吉拉德被问及此事时也表示这是一项“审慎的”决定。

       五个月前，华为还曾被禁止参加美国一项升级紧急电信网络项目的投标，此事原因虽然不详，但明显可以看出安全担忧也是一个主要原因。

       如果让我给华为提出建议，我会告诉该公司在像澳大利亚和美国这样敏感的西方市场，最好是远离此类政府支持的网络建设项目，因保守派政客肯定会将此事政治化，使那些思想开放、原本愿意向华为和中兴授予一些合同的领导人退缩。

       相反，我会建议他们重点竞标民间电信公司的网络建设项目，因这些项目敏感度相对较低，且更商业化，受到的政府控制也比较少。

       当然，即使是民间领域的投标也很难，一年前中兴申请帮助美国运营商Sprint建设新一代4G无线网络被驳回的教训还历历在目。

       中兴还遭遇另一起类似事件。自西方媒体报导称，中兴向伊朗出售一套强大的监控系统後，该公司便成为口诛笔伐的对象。美国和欧洲怀疑伊朗核能项目实为发展核武器，因而对该国实施大量制裁。

       华为去年也曾遭遇类似抨击，促使其表示将削减在伊朗的活动，现在中兴也就这一最新报导给出了类似答复。

       两家公司都需要认真考虑聘用更多的公关和战略专家，以避免类似问题的出现，相关顾问可能会建议他们避开美国和澳大利亚的网络建设项目投标，并暂停他们在伊朗的活动，在被迫防守前先就自身计划发表声明。

       华为通过在美国、澳大利亚和英国等市场聘用人脉广泛的前政府官员和企业高管为其代言，已沿这一方向作出行动。澳大利亚前外交部长唐纳(Alexander Downer)目前是华为澳大利亚子公司董事会成员。他在华为的最新投标被拒後挺身而出，称澳大利亚的安全顾虑“很可笑”。

       持续的和更成熟的公关，或许最终会在长期内对两家公司起帮助作用，但同时，至少在未来一两年，华为和中兴在尝试向美国、澳大利亚甚至欧洲出售其电信设备时，还会反复遭遇类似的被拒窘境。

       一句话：华为和中兴遭遇的最新挫折反映出，很多西方市场对这两家公司高度怀疑，这种不信任感很可能会在未来两年阻碍其参与重大的新交易。