习近平访日的两个“第一次”
2023-07-07投资银行家的信誉是用一次又一次的成功积累起来的。你要保持你的信誉，就必须兑现所有的承诺。
苏荣/文
第一次知道刘二飞，是去年10月的一个电视节目上。那时，美国的投资银行雷曼兄弟公司刚刚倒闭，随之引发的金融海啸正汹涌而来，他作为美林集团的中国区主席（现在是美国银行／美林集团的中国地区主席）外，在节目中操着一口略带东北口音的中文，像讲故事一样，将投资银行如何由顶峰跌到谷底，又如何在一夜之间把全球经济带入寒冬，描述得既风趣又通俗易懂。当时一下子就被他的博学和睿智所吸引。后来才知道，这位刘二飞先生，不仅仅是亚太商圈知名的投资银行家，而且还是一位有着“文革”和“下乡插队”经历的传奇性人物。
不久前，在一次活动中再次见到他。51 岁的刘二飞已是满头华发，举手投足之间，显露出金融业精英身上并不多见的儒雅和练达。
如今已是雷曼兄弟倒闭周年祭，对于这次金融海啸，亲身经历了这场风暴的刘二飞，感慨颇深。
他说，“我多年来一直崇拜的一些华尔街的英雄，几乎在一夜之间，就变成了华尔街金融危机的罪魁祸首。我们自己的公司也受到了很大的冲击。现在回想起来，还是令人触目惊心。
从知青到MBA
事实上，在刘二飞50多年的生命里，类似的危机和考验，他经历得并不算少。
他1958年生于吉林省长春市。1966年文化大革命开始时，他正读小学。1975年，初中尚未毕业的他被安排到东北农村插队，开始了三年的知青生涯。
他说，那时候早晨三四点钟就起来，直到晚上七八点钟才收工，伙食差到连酱油都买不起，就吃咸盐水和玉米面。
为打发时间，刘二飞喜欢背英语单词， 这个业余爱好最终帮他实现了命运转折。1978年，刘二飞凭借英语的优势，考取了北京外国语学院英语系。3年后，他被美国布兰戴斯大学（Brandeis）录取，成为这所学校的第一个中国学生。
1985年，为了能去哈佛商学院攻读经济与国际关系专业，他放弃了可以申请全额奖学金的另一所常春藤大学——哥伦比亚大学的经济与国际关系专业，凭着早年插队时磨炼的韧性和执着，在英国罗希尔投资银行打了一年工，赚取足够的学费。
哈佛毕业后，他进入高盛，从此在投资银行界打拼。
风光背后的甘苦
表面上看，投资银行家出行是头等舱， 住则五星级饭店，平日里风光无限。其实，做投行是非常苦的一个差事。
做投行就是帮助企业到海外市场上市融资。刘二飞刚到高盛的时候，每天就是给客户做文件。有时候，一个客户会在几家投行中做选择，这就要看谁的方案更出色。“我当时很少出去见客户，只是在后方搜集资料、做方案。那时候常常要一个人同时做几个项目，而且不能出错。几天不睡觉，是常有的事。”
他所在的那些公司，一般接的都是1亿美元以上的项目，做文件的时候，如果一个小小的数据出错，都可能造成难以挽回的后果。在每个公司正式上市前的最后一段时间，要带领该公司的管理层到世界各地的投资商那里直接见面，签定单，专业术语叫路演。如果那家公司打算发股10亿美元，那投行之前必须要拿到100亿美元的定单，这样心里才有底。
“为此，我们往往要在三个星期里走完二三十个城市，跟几百个投资公司谈判。
20多年来，刘二飞从美国到香港，再到中国大陆，其投行生涯一帆风顺。他将之归结为自己运气好。
他说，投身于这个行业注定不能失败，没有人给你机会让你摔倒了重新站起来。
逆境使人成熟
做投行，要把握三点：资金、人和信誉。资金和人都好解决，最难的就是信誉。
他说，“干我们这一行，信誉是用一次又一次的成功积累起来的。你要保持你的信誉，就必须兑现所有的承诺，无论有什么不可抗力，只要佣金一递过来，你就只能成功不能失败。这种精神压力，一般行业是很难体会到的。因为一旦有失手，多少年辛辛苦苦积攒起来的信誉，立刻就会变得一文不值。”
1992年邓小平南巡后，中国的国企开始准备到海外上市，中国市场一下投行的香饽饽。这个时候，美国的投资银行突然发现，还有刘二飞这么一个人，他不仅了解中国，也知道投资银行的运作，于是在随后几年里，刘二飞成为高盛、摩根士丹利、法国东方汇理的中国业务创始人，也是最早把投行财务顾问理念引入到中国的人。
问他辛苦了这么多年，最大的收获是什么？他回答说是成熟。挫折、压力、挑战、逆境，都可以使人成熟。他说将来退隐后会写本书，因为心里潜藏着太多秘密。 ★
他所在的那些公司，一般接的都是1亿美元以上的项目，做文件的时候，如果一个小小的数据出错，都可能造成难以挽回的后果。在每个公司正式上市前的最后一段时间，要带领该公司的管理层到世界各地的投资商那里直接见面，签定单，专业术语叫路演。如果那家公司打算发股10亿美元，那投行之前必须要拿到100亿美元的定单，这样心里才有底。
“为此，我们往往要在三个星期里走完二三十个城市，跟几百个投资公司谈判。
20多年来，刘二飞从美国到香港，再到中国大陆，其投行生涯一帆风顺。他将之归结为自己运气好。
他说，投身于这个行业注定不能失败，没有人给你机会让你摔倒了重新站起来。
逆境使人成熟
做投行，要把握三点：资金、人和信誉。资金和人都好解决，最难的就是信誉。
他说，“干我们这一行，信誉是用一次又一次的成功积累起来的。你要保持你的信誉，就必须兑现所有的承诺，无论有什么不可抗力，只要佣金一递过来，你就只能成功不能失败。这种精神压力，一般行业是很难体会到的。因为一旦有失手，多少年辛辛苦苦积攒起来的信誉，立刻就会变得一文不值。”
1992年邓小平南巡后，中国的国企开始准备到海外上市，中国市场一下投行的香饽饽。这个时候，美国的投资银行突然发现，还有刘二飞这么一个人，他不仅了解中国，也知道投资银行的运作，于是在随后几年里，刘二飞成为高盛、摩根士丹利、法国东方汇理的中国业务创始人，也是最早把投行财务顾问理念引入到中国的人。
问他辛苦了这么多年，最大的收获是什么？他回答说是成熟。挫折、压力、挑战、逆境，都可以使人成熟。他说将来退隐后会写本书，因为心里潜藏着太多秘密。 ★
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