记者 王璞 朱潇    袁园/文

浪奔浪流/万里涛涛江水永不休/淘尽了世间事/混作滔滔一片潮流/是喜是愁/浪里分不清欢笑悲忧/成功失败/浪里看不出有未有……

一曲《上海滩》道尽了来沪打拼者的酸甜苦辣。都说逆境锻炼意志，挫折促使成长，在商战激烈的上海滩遇到坎坷时，有人倒下再也爬不起，也有人选择坚强闯出一片属于自己的广袤天空。柯耀明，这位靠地产发家的富豪，温润如玉的外表下不乏坚韧沉着，犀利的目光往往一针见血地道出事实的本质。从台湾来到上海，在暗潮汹涌的波涛中，柯耀明也没想到有一天自己能鲤鱼跳龙门，从一个台湾穷小子摇身变为上海滩地产界的大佬。

靠代理房产销售起家

当年来上海的场景，柯耀明历历在目。1993年，台湾房地产遭遇滑铁卢，房价暴跌。不少台湾地产商把希望寄托在大陆市场，前往大陆考察，柯耀明就是其中之一。

来来回回数次的考察，很多台商失望地离开大陆，他们认为大陆不是适合投资的热土，与其把金钱和精力砸在陌生的大陆，还不如回台湾继续谋求市场。而生性倔犟的柯耀明却刚好与他们相反的想法。一年的考察时间，他基本跑遍大陆每座大城市，对于生机勃勃的大陆市场，他选择了经济最为发达的上海作为事业的起步点。

回想起留在上海的决定，柯耀明庆幸当时做出了一个正确的选择，“当时我才三十出头，大不了生意亏本的话，回台湾还是可以找到工作的”。这种破釜沉舟的勇气，让他辞掉了待遇优越的工作，告别亲人，带着仅有的100万台币，背井离乡踏上了事业的征途。

初来上海，人生地不熟，柯耀明过得不是很如意。在上海，他看到一群群为梦想而斗的打拼者，更看到了一批批梦碎上海的失败者，他担心有一天自己也会成为其中一员。现实的残酷让他感觉身上似乎背负了一座沉甸甸的大山，沉重得让他透不过气，但更多的是不甘心。年轻气盛的他有种执着，对于自己认定的事情，不会轻易改变，既然来了，就一定要在上海滩闯出名堂，博出一番天地。

于是，他跳出了与台湾住商加盟的合约，干起个体户，这更适合他好动的性格，在任何时候靠着一股拼劲往前冲。否极泰来，很快柯耀明的好运气就来了，在为一家来沪的港商做完一场企划案后，柯耀明赚到了50万港币，这是他来上海赚到的第一桶金，并得到这位客户的认同，他这才吃下一颗定心丸，觉得留在上海的选择是对的。接着在朋友的介绍下，柯耀明拿下了他生平第一件代销案。这件代销案是一位高雄陈姓台商在厦门市湖滨路一栋20楼的房屋销售案。自认对厦门不够了解的柯耀明，在厦门住了4个多月，从市场调理、产品定位到销售计划，柯耀明全都一手包。后来这件案子这栋大楼的销售成绩达到8成，让业者相当满意。

这次代销房产让柯耀明尝到了甜头，从此一发不可收拾，一头扎进其中，圈内人也渐渐知晓他。上海有座著名的楼盘叫皇朝新城，曾经在香港销售3年却只卖出6户，地产开发商找到柯耀明，希望在他的手里能扭转僵局。柯耀明没有犹豫就接下了这个棘手的案子，对于代销房产他已经有了独特的心得体验，更何况不入虎穴焉得虎子，他在接受采访时说道，“没办法，在任何情况下，你都得咬紧牙往前冲。”这个信念一直支撑着他，也许是上帝听到了柯耀明内心的呐喊，奇迹真的发生了，皇朝新城在柯耀明手里卖出六成，打了个漂亮的翻身仗，柯耀明的名声也借此一炮打响。

    赔款赔出好名声

皇朝新城既是柯耀明的得意之作，但也成了他心中永远的痛，在最初的两年内皇朝新城给他带来了巨额盈利，但之后却是噩梦和血本无归，差一点让柯耀明崩溃。

1996年柯耀明协助皇朝新城的发展商代销楼盘，由于先前柯耀明曾与发展商协议，由柯耀明开具台币支票给台湾客户，而后发展商再补开港币支票给柯耀明，可是没有想到的是发展商不守信用接连发生跳票事件。更恶劣的事件是，发展商把楼盘di押给银行，台湾客户拿不到房产证，因为柯耀明是中间人，纷纷找他索赔。

时值亚洲金融风暴，这对柯耀明来讲无疑是雪上加霜，朋友们都劝他放弃，但是柯耀明挺过来了，他说：“我的母亲准备为我在台湾买辆出租车，让我回家开车算了，我还是坚持留下来。”左右逢难的绝境并没有让他颓废，他坚信台湾的那句老话，站在戏台站久了，那个戏台就属于自己，决不能因为一时的失意而放弃角色。事实上，他也做到了。他做出了一个决定：由他赔偿当初追着他来买房的台湾客户。这个赔偿数额不小，总共550万港币，相当于柯耀明所有的家当。

在那黑色的几年，金融风暴让市场经济萧条，柯耀明做不成生意不说，还赔钱给客户，妻子也在那时离开了他，他又变成了一个一无所有的穷光蛋。尽管情境每况愈下，但他用最喜欢的“高尔夫球论”激励自己：人生就像一场高尔夫球比赛，不能因为输掉了一杆，就放弃整场比赛。这种高扬的斗志让他快要绝望的时候重新燃起希望的火苗，为未知的前程继续而战。

不以得失论英雄，他的信誉也因此保住。在以后重新开拓事业的时候，他仍是上海滩那个倍受相信的地产代理商，这次的事件对他的名声影响微乎其微，而听闻者对柯耀明的敢担当行为亦竖起大拇指。

再回想当年，柯耀明感慨地说道：“我拿了发展商3%的佣金，承担了100%的责任”。他的语气里没有责怪任何人，对于当年的发展商他多了份释然，对于找他纠纷的台湾客户，他更理解小业主赚钱的不易，他没想到命运如此游戏他，他会拥有如此多舛的命途，如果再发生这样的事情，他仍会选择承担索赔责任。

诚信赢得一片天

人生就像品牌一样，经过时间的淬炼和坚持才能绽放出璀璨光芒，先做人后做事，这是柯耀明人生准则。经历跳票事件、金融危机等外忧内患后，柯耀明开始懂得沉淀自己。曾经的他在上海滩地产界享有盛誉，经历过大风大浪，但风平浪静后，他选择了以一个淡然的姿态，进入复旦大学读EMBA，给自己一个喘息时间。在EMBA他结识了不少精英，且与他们结伴高尔夫球场，把落寞融入肆意地运动，从中获得灵感。

“从零开始，失败后再回归零。”这是柯耀明对自己的重新定义。事业上没有新起色，人生处在低谷，暂时的转身为了博取更广阔的天空。在事业的高潮，他来不及思考总结自己，现在终于有闲暇去梳理过去的工作经历，用理论检测实践，反思过去的错误，对未来进行规划。

 “高尔夫挥杆没对准方向，打100次也击不中目标。”柯耀明还是用喜爱的高尔夫球运动比喻人生，如果对未来定位不准的话，如何进入成功的大门？早在2000年，他在上海买下高雅苑，曾经这个被称作“烂尾楼” 的楼盘，柯耀明坚持把它买下。2005年柯耀明从复旦毕业后，新的人生正向他招手，房地产在那年终于火爆起来，欧式的高雅苑水涨船高，价格往上猛飙，柯耀明坐地收租，又恢复了昔日的风光。

 “生意场上，还是要彼此信任才能做事。”柯耀明对这点很看重。十年的载浮载沉，他收敛起张扬的个性，低调行事，但爽快、真诚的性格依旧不变，对于客户提出的要求，只要合乎情理，他竭尽全力都要办到。遇到挑剔的客户，他不厌其烦，仍笑脸以对。

“要想方设法地让自己被朋友利用”。柯耀明笑言，这样证明自己的价值。这两年事业稳步发展，柯耀明的思路又活络起来，他不安于安逸的生活，继续寻觅新的发展机遇……