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据CNZZ统计，截止2010年5月初，中国每天使用手机互联网应用的网民数量接近1500万，这一数据还在不断刷新，但和全国8亿多手机用户、2亿多手机网民相比，显示出目前大部分的手机用户还没有形成手机上网的习惯。3G牌照2008年就已经发放，大大提升了移动互联网的用户体验，但目前只有1.875%的手机用户把使用移动互联网融入日常生活，可以肯定地说，移动互联网的应用创新还没有真正惠及到大多数的手机终端用户。把技术进步融入生活的难度丝毫不亚于技术进步本身，发放3G牌照不代表3G移动通讯应用就能轻易走进寻常百姓家，3G技术应用的普及可能比牌照发放更有里程碑式的意义。在这个问题上，深圳市蓝维谷科技有限公司创新地把移动互联网同城市的发展机遇联系起来，跟以往立足沿海城市、经济发达地区的商业思路不同，蓝维谷科技强调的是移动互联网技术“草根化”的过程，并努力探索使这个过程惠及到每个手机终端用户的商业模式，在这个模式下，乡村和城市一样，能够低成本、便捷地享受移动通信技术所带来的创新体验、把握3G环境下的商业机遇。2010年9月18日甘肃省武威市凉州区政府与深圳市蓝维谷科技有限公司签订了《移动电子商务运营项目合作意向协议》（又称“凉蓝协议”），如果说“草根化”的过程是移动互联网的春天，那“凉蓝协议”便是将春风送入了西部地区。就此亚洲新闻周刊采访了深圳市蓝维谷科技有限公司。
互联网带来的春天
亚洲新闻周刊：“凉蓝协议”的签订让我们感觉到了移动互联网的春天到了，蓝维谷科技是如何看待移动互联网的“春天”？
蓝维谷科技：我们认为，3G牌照的发放并不意味着移动互联网春天的到来，移动互联网的应用创新能够惠及到大多数的手机终端用户才是春天的真正到来。实际上，“凉蓝协议”就是我们为西部广大手机用户找到了一个应用的切入点。举个简单的例子，如果水果种植农户可以用手机卖水果，那么手机用户就可以随时随地访问。
亚洲新闻周刊：移动互联网大规模应用的条件已经成熟，那么这种成熟体现在哪些方面？
蓝维谷科技：首先，从运营商层面看，通讯基站规模数量越来越多，接入环境越来越好，加之套餐资费越来越低，使更多的手机用户可以用手机上网，体验各种应用。其次，从终端用户层面来看，一方面，用户规模不断扩大，据工信部公布的数据报告，至2010年6月底中国手机用户已经达到了8.05亿，手机网民已占到手机总用户的1/4以上；另一方面，随着消费者的应用体验越来越丰富，手机上网用户更加习惯用手机获取信息和管理信息。
亚洲新闻周刊：为什么说移动互联网是城市发展的机遇？
蓝维谷科技：这个问题我们可以从两个方面来看。首先，在互联网时期，电脑终端是信息获取与管理的工具，由于电脑终端对使用者的要求较高，加之网络接入环境要求严格，电脑终端难以普及到广阔的乡村。实际上基于电脑终端的应用主要集中在城市、城镇和企业。但是，从应用的普及性来看，互联网时代的应用主体是企业，政府主要充当配角，出台政策鼓励企业利用互联网拓展市场。因此，互联网时代是企业发展的机遇。
我们再看看移动互联网时代，手机终端已经从城市大规模地普及到乡村。手机的普及已经社会化了，移动互联网的社会属性极为显著。我们认为，政府更应该关注这一点，考虑利用大量的手机终端用户与移动互联网之间的联系来发展经济，所以说移动互联网时代是城市发展的机遇。
区域经济发展的新模式
亚洲新闻周刊：移动互联网为城市发展带来的机遇是否意味着政府要更多地关注经济发展的新模式？
蓝维谷科技：其实，上面我们已经做出了回答，但还有两个问题要关注到，一是由于中国城市化步伐加快，大量农村人口向城市转移所面临的就业问题；另一个是城市产业结构调整带来的就业压力。近年来，从中央到地方各级政府先后投入大量资金开展就业和创业培训，大力发展服务业、鼓励和支持创业成为解决上述问题的主要思路。我们认为，政府更需要关注创业者创业成功的问题。大家知道，创业成功最重要的是市场信息的准确把握，而手机终端作为一个信息终端是最好的信息沟通平台，具有庞大的用户规模基础，因此政府应该看到手机用户规模的社会化效应。寻找一种新的途径，既化解上述矛盾，又使这种社会化效应成为经济发展的动力，应成为各级政府高度关注的问题。在这种社会化的经济发展模式面前，政府参与的角色是主体，要高度关注这一发展模式给城市发展带来的影响。只有政府充分认识到自身的主体价值，才能把手机终端的社会化效应转化为城市发展的机遇。
亚洲新闻周刊：提一个重要的问题，移动互联网与构建区域经济发展的新模式有什么关联？
蓝维谷科技：虽然我们是一家科技型公司，在技术走向市场之前，也就是在做市场规划时，成立了一个课题小组，组长是一位优秀的跨学科的研究生，名叫谭文静，她对这个问题做了非常好的分析。研究中提出了一个重要的关联词：创业权回归，也就是个体创业权回归。
在技术对经济的影响方面，移动互联网时代最重要的特征是创业权回归。为什么这么说呢，纵观改革开放三十年的进程，企业和政府的发展是巨大的，但这种趋势并没有在居民可支配收入上得到明显的体现。大家往往从分配机制、个人消费的角度考虑可支配收入的问题，忽视了由于个体可支配收入增长速度跟不上GDP的增长速度，这无形中提高了个人创业成本；互联网虽然在一定程度上降低了个人的创业门槛，但设立、更新、维护网站的资金和技术成本始终较高，而且现阶段互联网相对单一的商业模式使市场竞争空前加剧，对于个人创业者，即使成功建立网上商铺，能真正生存下来，实现盈利的毕竟是少数。
移动互联网技术有潜力彻底改变这种创业门槛高、创业者主动权被集体剥夺的状况。相对于互联网商铺，建立和维护手机店面的成本要低得多，而且在移动网络科技的协助下，通过手机上网、照相、视频、短信等简单操作就可以获取及时的市场信息，实现物流控制、精准营销、客户关系管理这些原来对创业者遥不可及的目标，这实际上是技术进步丰富了个体的创业资源。企业被认为是经济运行的细胞，我们认为，如果每个个体都能得到足够的创业资源，这种细胞的属性在个人身上也能得到普遍的体现，换言之，就是是创业的主动权重新回归到每个个体，这种对每个人的创业资源的重视是移动互联网时代的商业模式的本质特征。
那为什么说，创业权的回归有可能引领区域经济发展的新模式呢？我们都知道，经济发展由投资、消费、出口这三驾马车共同驱动，在强调个人创业资源的背景下，投资主导权有微观化的趋势，政府的职能重点中从拉动投资、刺激GDP增长转变为优化投资环境。具体地说，在移动互联网时代，信息成为战略资源，政府的角色应该由过去片面强调收入分配和招商引资转变到维护信息公平、建立网络信用体系上，因为在移动互联网时代，人人可能为商，比起传统的收入二次分配和基建投资，对信息投资环境的培养可能更有战略意义。这种建基于政府信息职能上的新型经济发展模式使进一步挖掘区域比较优势成为可能，进而在强调差异一体化的背景下，成为区域经济的新增长点。
亚洲新闻周刊：再问一个关联问题，政府在利用移动互联网构建区域经济发展的新模式时要关注什么？
蓝维谷科技：在移动互联网上构建区域经济发展的新模式，要关注两个问题，这两个问题涉及到如何借助互联网成功构建一种经济发展的新模式。
首先，看移动互联网的商业模式与经济发展模式之间的联系。特别要强调的是当大量的手机用户参与到了移动互联网的应用之后，移动互联网就会产生以应用为特征的经济现象，如拇指经济中的短信消费商业模式。当这种经济现象以一种全社会都参与的方式表现时，其经济现象所演绎的商业模式就有可能成为一种经济发展的新模式。但是在互联网经济中不是所有成功的商业模式都可以演绎成为发展经济的新模式。
其次，就是移动互联网的商业价值与经济发展模式之间的联系。移动互联网具有广域的交易边界优势，即交易空间优势，可以使大量的手机消费者或创业者获得更多的市场信息。这里以创业者为例，当手机创业者可以在移动互联网上获得更多选择性的市场交易信息时，商业交易的成功概率就会大大提高，也就是说利用手机在移动互联网上做生意会变得越来越容易。当更多的人发现移动互联网所带来的商业价值，政府开始推动此项社会化的创业工程时，就是在构建一种新的经济发展模式。
据不完全统计，截止2010年6月，中国手机上网用户已经达到2.7亿，随着移动互联网整体环境越来越好，手机上网用户规模还将快速增长。庞大的手机用户群，加上移动互联网应用的不断创新，为城市及区域经济借助移动互联网发展提供了无限想象空间。如在移动电子商务商业模式下，就可以打造无线商业帝国，为城市或区域提供一种经济发展新模式。这也是“凉蓝协议”的价值所在。
“凉蓝协议”的跨时代意义
亚洲新闻周刊：2010年9月18日，蓝维谷科技与武威市凉州区政府签订了一份《移动电子商务运营项目合作意向协议》（又称“凉蓝协议”），凉蓝协议的具体内容是什么？
蓝维谷科技：“凉蓝协议”还处在一个意向阶段，因为是在移动互联网在中国的大规模应用即将开始的背景下签署的，所以协议具有时代意义。协议可以理解为三个内容。第一合作共识。西部经济发展的短板可以借力信息化工具，使西部市场快速融入发达的中东部市场，实现凉州区打造现代农业、现代服务业的目标：第二合作任务。计划在四个月内完成方案和项目立项工作；第三合作目标。蓝维谷科技借助移动互联网打造中国西部无线商业帝国。
亚洲新闻周刊：“凉蓝协议”对中国西部以外的地区经济发展有什么借鉴意义？
蓝维谷科技：我们从媒体上已近看到报道，移动互联网的脚步刚刚踏进中国这块大地，深圳、杭州等多个经济发达城市纷纷申报成为国家移动电子商务示范城市，争取国家产业政策红利。由此可见，无线互联网时代蕴藏着巨大的机遇和商机已经被一些城市意识到，这是一件好事。接下来有一个问题必须解决好，这就是移动互联网应用的创新问题，移动互联网应用创新的主要标志，是对地方经济发展有显著的促进作用，成为经济发展的一种新模式。也就是说，在移动互联网时代，政府是城市发展经济的新的模式的创造者，不可以出台一个政策就结束了，要让政策惠及到绝大数需要的人，让普惠制真正地惠及每一个创业者。政府在移动互联网时代的参与的角色很重要，这是中国的国情需要。换一种方式来理解政府的角色意义，这就是中国国家社会主义制度的优越性所表现的资源优势，可以转化成为推进经济发展的动力源泉。
互联网时代诞生的奇迹
亚洲新闻周刊：那么进入移动互联网时代，哪些城市会诞生新的商业奇迹呢？
蓝维谷科技：我们认为，在移动互联网时代，每个城市都可以借助移动互联网获得均等的城市发展机会。虽然中国中东部的经济比较发达，但也都非常有必要借助移动互联网应用的大好时机，探索一条发展区域经济的新思路。这是因为移动互联网的边界效应，可以使市场短板变长，解决购买力不足问题，让不发达的市场快速融入活跃的广域市场中。我们想说的：在移动互联网时代，不发达地区也可以创造商业奇迹。发达地区的市场可能会因其他地区新商业模式的成功，而失去差异化优势。
据了解，中国亳州市委市政府已经提出打造“养生亳州”的城市发展战略，很有城市特色。但是我们也感觉到打造“养生亳州”首先要思考如何让亳州走出区域，走向全国，走向世界。换一句话说，“养生亳州”如何快速让更多人知道？借力移动互联网推进“养生亳州”战略实施，创造一种新的经济增长模式值得探讨。同样，对义乌、海宁等经济发达城市来说，移动互联网时代也是城市再发展的一次机遇。由此可见，移动互联网时代是一座城市发展的机遇期，中东西部都有机会抓住这样一个“时间窗口”，通过构建移动互联网的应用平台，放大市场边界，创造新商业奇迹，新的市场奇迹。
“凉蓝协议”实际上已经为我们与更多地区在探索经济发展的新模式，展开合作提供了借鉴。
亚洲新闻周刊：蓝维谷作为深圳一家以无线互联网应用为目标的企业，深圳这座城市对你们的发展有哪些启示？
蓝维谷科技：非常荣幸，在国庆即将来临之际和亚洲新闻周刊的媒体朋友们相聚在一起，见证深圳改革开放三十周年成果的时候，共同交流“移动互联网的春天来了”这样一个话题，非常有时代意义。
从蓝维谷科技融入深圳这座年轻城市开始，这座拥有巨大科技创造力的城市，无时无刻都在激励我们：只有挑战、创新，才有发展。作为一家创新型企业，我们将时刻牢记胡锦涛总书记多次强调的，中国要从制造大国向创造强国迈进，为此我们将不断创造和挑战自我。作为无线互联网应用技术研发与推广运营的企业，和无线互联网应用解决方案的公司，我们将充分利用在技术研发、市场运营、产业环境研究方面的优势，在中国信息化建设应用推广方面实践温家宝总理信息化建设的“最后一公里”的社会责任，在无线互联网应用方面为中国更多的城市发展做出自己的贡献。
亚洲新闻周刊：我们期待“凉蓝协议”能够为西部发展做一个成功的探索，也祝愿你们能够在中国的其它地区成功推广你们的应用，我们将持续关注。
蓝维谷科技：非常感谢《亚洲新闻周刊》的媒体朋友，移动互联网的应用需要创新，这种创新需要政府、运营商以及全社会的参与。《亚洲新闻周刊》作为一个非常有影响力的媒体，长期关注世界和中国科技、经济热点话题，肩负起媒体的社会责任，这与蓝维谷科技致力于报效社会的价值观是一致的，期待能够参与《亚洲新闻周刊》共同关注移动互联网未来的发展。
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