En el campo de la inversión en salud, la sabiduría oriental está conquistando los corazones del capital occidental con su encanto único.

No hace mucho, el gigante del lujo LVMH Group, a través de su fondo de capital riesgo L Catterton, el mayor del mundo en bienes de consumo, hizo una fuerte apuesta de 5 millones de dólares, unos 36 millones de yuanes, en la marca estadounidense de medicina tradicional china WTHN, un movimiento que no sólo pone de relieve la creciente influencia de la cultura de la medicina china en la industria mundial de la salud, sino que también marca la fusión perfecta de la medicina tradicional y las operaciones empresariales modernas.

WTHN, la marca de MTC cofundada por Michelle Larivee y la Dra. Shari Auth, ha conquistado el mercado desde su nacimiento en 2017 con sus productos y servicios innovadores, así como con su profundo conocimiento y moderna interpretación de la medicina tradicional china.El nombre de WTHN armoniza ingeniosamente con "within" (dentro) El nombre de WTHN está ingeniosamente armonizado con la palabra "dentro", que significa la autocuración interior y la inmunidad enfatizadas en la medicina china. Michelle Larivee, la fundadora de la marca, es ella misma beneficiaria de la medicina tradicional china, y su pasión y convicción han ayudado a la marca a crecer rápidamente en pocos años, no sólo abriendo dos tiendas offline en Nueva York, sino también vendiendo sus productos en más de 200 minoristas y en múltiples plataformas online. La diferenciación competitiva de WTHN y su conocimiento preciso de las necesidades de la población no sana la distinguen de sus competidores.

En el panorama de la industria sanitaria mundial, se está volviendo a reconocer el valor de la medicina tradicional asiática. Desde las farmacias en línea que combinan Oriente y Occidente, pasando por la alimentación funcional guiada por la MTC, hasta el auge de las clínicas de MTC tipo spa, los modelos de negocio de la MTC se están innovando y ampliando.

A pesar de los retos de la ampliación y la normalización, la industria de la MTC está abriendo nuevas oportunidades de desarrollo con el apoyo de las políticas y la atención del mercado de capitales.

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36 millones, LVMH votó por el viejo médico chino

LVMH también fue conquistada por el misterioso poder del Este.

Recientemente, L Catterton, de LVMH, el mayor fondo de capital riesgo de bienes de consumo del mundo, lideró una inversión de 5 millones de dólares (36 millones de rupias) en WTHN, una marca estadounidense de TCM.

Whitney Casey, socio de L Catterton, que ha dirigido la operación, ha declarado: "La demanda de atención preventiva y bienestar, alimentada por la epidemia de la nueva corona, es más fuerte que nunca. Con sus productos y servicios innovadores, WTHN está aportando nuevas soluciones y creando avances en materia de salud que antes eran inalcanzables únicamente con enfoques occidentales."

¿Cuál es la historia de esta clínica de medicina china que ha sido descubierta por el grupo LV?

Fundada en 2017, WTHN es una Nueva Clínica de Medicina China de Acupuntura y Bienestar arraigada en la medicina tradicional china, que ofrece tratamientos in situ que incluyen acupuntura y ventosas, así como otros productos como acupresión en el hogar, y es una marca estadounidense de medicina china creada por Michelle Larivee, beneficiaria de la medicina tradicional china, y la doctora Shari Auth, profesional de la salud con sede en Nueva York.

El nombre de WTHN es también un nombre muy elaborado, que es sinónimo de "dentro", porque la medicina china gira en torno a la propia inmunidad del cuerpo y su capacidad de autocuración para mantener la salud. La fundadora Michelle Larivee es una devota de esta antigua terapia asiática. Dice: "WTHN se inspiró en mi propia transformación personal de la salud a través de la medicina tradicional china, y me apasiona hacer que los métodos curativos ancestrales sean más accesibles a un público más amplio."

La empresa también cerró una ronda de financiación de 2,5 millones de dólares en 2019 liderada por Red Sea Ventures antes de recibir inversión de L Catterton. Actualmente, WTHN ofrece tratamientos que incluyen acupuntura y ventosas, así como dispositivos de acupresión y otros productos para uso en el hogar, y sus productos para el hogar están disponibles en casi 200 minoristas, así como en plataformas en línea como Erewhon, Poosh, Goop y más. La marca ha abierto 2 tiendas fuera de línea y ofrece servicios con cita previa. Tras conseguir la nueva ronda de financiación, WTHN tiene previsto abrir varios locales nuevos en Nueva York y en todo Estados Unidos a partir de 2024.

El hecho de que el grupo LV se fije en un antiguo practicante de medicina china tiene que ver con dos cosas: la propia diferenciación competitiva de WTHN y el aumento del número de personas con mala salud y el correspondiente incremento de la demanda del mercado.

La marca WTHN tiene más continuidad que los pequeños salones de masaje artesanales que han abierto en Chinatown, y se divide en tres áreas principales, que abarcan dolor, bazo y estómago, insomnio, alergias, antienvejecimiento y salud femenina mediante acupuntura, ventosas y hierbas chinas. Además, la WTHN tiene requisitos muy estrictos en cuanto al talento, ya que todos los terapeutas deben tener un título de posgrado en medicina china y una licencia de acupuntor, además de un mínimo de tres años de formación. Entre los terapeutas hay profesionales chinos que han estudiado en Estados Unidos y participan activamente en la difusión de la cultura de la medicina china en la zona de Nueva York y en el cultivo ecológico de hierbas chinas en la comunidad.

Wthn principales grupos de usuarios son mujeres de entre 20 y 40 años de edad, con enfermedades crónicas y sub-salud y otros grupos, el acondicionamiento del cuerpo como la principal demanda, los atributos médicos de consumo son evidentes. Curiosamente, cada vez más post 00s están empezando a gustar la fisioterapia de la medicina china, un van a llevar a cabo la medicina china masaje de post 00s dijo, "debido a un largo tiempo de sedentarismo, quedarse despierto hasta tarde, la ansiedad, etc, mi cuerpo a menudo tienen dolor, este tipo de enfermedad no tan grave si vas al hospital o tomar medicamentos y sentir que los efectos secundarios de los efectos secundarios son muy grandes, si no se preocupan por él en absoluto y difícil, yo en cambio siento que la medicina china es más capaz de resolver mis problemas".

Los clientes de WTHN, 50%, experimentan la acupuntura por primera vez, y el acupuntor explicará y demostrará el proceso para disipar las preocupaciones de la mayoría de los usuarios sobre el dolor de la acupuntura y las ventosas.

Si nos fijamos en la industria sanitaria mundial, se está volviendo a reconocer y explorar el valor de la medicina y los estilos de vida tradicionales asiáticos. Por ejemplo, Apothékary, una farmacia en línea que combina Oriente y Occidente, prevé que sus ventas alcancen los 25 millones de dólares en 2023 y planea entrar en el mercado minorista; MUD\WTR, una alternativa al café elaborada a partir de hongos funcionales guiados por la medicina tradicional china, ha abierto recientemente un estudio de meditación complementaria junto a su cafetería de Los Ángeles... y el mercado global de la salud El mercado mundial de la salud y el bienestar también está experimentando un crecimiento explosivo en la era posepidémica, y se espera que alcance los 1,3 billones de dólares en 2025.

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L Catterton tiene mucha acción.

L Catterton ha estado haciendo muchos movimientos últimamente.

Justo el 26 de abril, L Catterton anunció que había llegado a un acuerdo definitivo con la familia Percassi para adquirir una participación mayoritaria en la marca italiana de moda y maquillaje KIKO Milano ("KIKO") a sus fundadores, la familia Percassi. Los términos de la operación no se han hecho públicos por el momento, ya que la familia Percassi seguirá manteniendo una participación significativa en la empresa, Antonio Percassi seguirá siendo presidente de KIKO y Simone Dominici continuará ejerciendo como consejero delegado de la empresa. Anteriormente, los medios de comunicación italianos informaron de que KIKO estaba valorada en unos 1.400 millones de euros (unos 10.850 millones de yuanes).

Después de entrar en el mercado chino, el brillo de labios de doble extremo de KIKO ha estado vendiendo muy caliente, un consumidor dijo: "taza antiadherente es la principal ventaja de su brillo de labios, porque es un doble extremo un extremo es un brillo de labios y el otro extremo es un color protector, el efecto en los labios es a la vez brillante y antiadherente taza, de hecho antiadherente, he sido susceptible a muchos amigos."

Aparte de KIKO en el circuito de la belleza, L Catterton ha dado muchos golpes.

En el segundo semestre del año pasado, L Catterton invirtió en Chuangjian Medical. Esta empresa china está sentando las bases del colágeno recombinante, que ahora se conoce como otro gran producto único después del ácido hialurónico. El colágeno recombinante y el ácido hialurónico son similares a tener hidratante, mejorar la función de elasticidad de la piel, para satisfacer el anti-envejecimiento, anti-envejecimiento de la demanda de los consumidores, y su amplia gama de aplicaciones se pueden hacer en las máscaras, productos de cuidado de la piel también se puede inyectar en forma de rellenos y otras formas de existencia, además de colágeno recombinante márgenes de beneficio son más grandes, de acuerdo con las estadísticas de información pública, China colágeno recombinante tamaño del mercado crecerá de 10,8 mil millones en 2021 a 1083 mil millones en 2027, la tasa de penetración también 108,3 mil millones en 2027, la tasa de penetración también alcanzará 62,3% en el campo del colágeno.

No es la primera vez que L Catterton coloca un negocio de belleza chino. Ya en 2012, L Capital poseía una participación de 10% en la marca nacional de belleza Marimekko a través de L Capital Guangzhou Beauty Ltd, y según el folleto de Marimekko, L Capital era también el único capital institucional que poseía una participación en Marimekko antes de la oferta.

En la actualidad, L Catterton ha realizado cerca de 300 inversiones y gestiona 35.000 millones de dólares en capital propio en una amplia gama de sectores de consumo, principalmente en alimentación y bebidas, mascotas, sanidad, belleza, servicios sanitarios y tecnología de consumo.

Según su sitio web, la cartera de inversiones mundiales del Fondo L Catterton incluye Birkenstock, una marca de calzado alemana centenaria; Gentle Monster, una marca de gafas de alta gama que marca tendencia; Butternut Box, una marca británica de comida a medida para mascotas; Taxa Outdoors, un fabricante estadounidense de furgonetas camper ligeras; Boll&Branch, una marca danesa de diseño de moda; Pinarello, una marca italiana líder de bicicletas; ETRO, una marca italiana de moda; Function of Beauty, una marca estadounidense de belleza y cuidado personal personalizados; y la productora de realidad virtual NFT. Boll&Branch, la marca danesa de diseño de moda GANNI, la marca italiana líder en bicicletas Pinarello, la marca italiana de moda ETRO, la marca estadounidense de belleza y cuidado personal personalizado Function of Beauty, la empresa de producción de avatares NFT Genies, el gimnasio doméstico inteligente Tonal y la plataforma de servicios residenciales LTP, entre otras.

L Catterton, el "cerebro inversor" de LVMH, se creó a principios de 2016 mediante la fusión de Catterton, una firma estadounidense de capital riesgo fundada en 1989, y L Capital, una empresa fundada en 2001. Capital y los socios existentes de Catterton conjuntamente.

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¿Es fiable la medicina china de tipo balneario?

LV Downfield Investments ha vuelto a centrar la atención de todos en el concepto de medicina china.

Desde hace tiempo, la idea de la MTC es que el mal escalado es una de las principales críticas a su modelo comercial. "La comercialización requiere primero la estandarización, y en este punto, la MTC es difícil de conseguir". Liu Wei (seudónimo), fundador del centro de MTC, dijo esto a Rongzhong Finance. Debido a que en el proceso de terapia física, el juicio de cada médico, la técnica tendrá diferencias individuales, que dará lugar a los médicos individuales muy buena tecnología son muy populares, lo que hará que la dependencia de la persona que en la marca, por lo que muchas veces el médico se ha ido, los huéspedes se han ido.

La WTHN combina el modelo occidental de SPA con la tecnología de la medicina tradicional china (MTC), en un intento de contrarrestar el problema de la incapacidad de la MTC para ampliarse. A través del sistema de afiliación maduro, centrado en el proceso de servicio para mejorar la sensación de experiencia del usuario, el enfoque principal en el tratamiento externo, al "mantenimiento" como tratamiento principal para complementar para establecer un sistema de proceso estandarizado y replicable.

En comparación con la tradicional sala de medicina china "taller", la sala de medicina china "operación SPA" tiene un servicio más estandarizado, capta mejor la demanda y los comentarios de los consumidores y optimiza constantemente la calidad de los productos y servicios, con el fin de lograr el objetivo de que, independientemente de la tienda que consuma, el servicio y la experiencia sean los mismos. El servicio y la experiencia son los mismos independientemente de la tienda que se visite. Además, el sistema de comercialización es más maduro que el de los centros de medicina tradicional china.

Pero, de hecho, WTHN no es la única marca para explorar la medicina china "SPA-estilo", muchas marcas de medicina china en los últimos años han comenzado a explorar el mismo modelo, a la atención de la salud para el futuro como la principal fuerza impulsora, para hacer el nivel médico a nivel de los consumidores de la extensión hacia abajo de la tendencia. Sin embargo, incluso la medicina china "estilo SPA" todavía se enfrenta a muchos desafíos.

La incertidumbre de la demanda de los consumidores es uno de esos puntos. "Si se combina el concepto de MTC con el de SPA, en realidad todo el concepto de funcionamiento tiene algunas implicaciones de entretenimiento". Liu Wei dijo: "De este modo, dos identidades en el mercado se han convertido en sus competidores, una es una sala formal de medicina china, la otra es una marca basada en el masaje. Y para el primero, los consumidores saben que el cuerpo no se siente cómodo, no quieren ir al hospital occidental para ver el tiempo se irá, para el segundo, los consumidores irán cuando quieren relajarse, por lo que se intercala en el medio de usted parece ser una combinación de los dos, de hecho, el posicionamiento no está claro."

Además, la falta de conocimiento de la MTC entre las masas también es un reto. "La MTC es una industria que requiere una educación continua del consumidor", afirma Liu Wei, porque todo el sistema es completamente diferente del sistema de medicina occidental con el que todo el mundo se siente más cómodo, lo que también puede hacer que el umbral del consumidor sea más alto.

El desarrollo de talentos en los centros de MTC también es un problema. "Es muy difícil encontrar buenos practicantes, porque todo el círculo de practicantes de MTC no tiene un umbral tan alto como la medicina occidental, por ejemplo, sabemos que la mayoría de los médicos occidentales, si quieren ir a un hospital terciario y tener un desarrollo profesional a largo plazo, básicamente tienen que estudiar un doctorado, y tanto la investigación como ver pacientes son muy importantes. Pero este aspecto del centro de MTC está incompleto en cuanto al sistema de formación de talentos, así como el sistema de evaluación".

SPA-estilo sala de medicina china debido a la prestación de servicios de boutique, por lo general el precio también será mayor que la sala de medicina china o salón de masajes, tal situación, si la educación del concepto del consumidor no se sostiene, y la formación de talentos no ha mantenido el ritmo, entonces el consumidor recibe el servicio y pagar el precio de la diferencia entre el precio será muy grande.

Enfrentándose a múltiples retos de precio, talento y posicionamiento, el capital del mercado primario también es lento a la hora de invertir en medicina china, pero en los últimos dos años, con el apoyo político a la medicina china, cada vez hay más marcas de medicina china por la atención del mercado de capitales.

Por ejemplo, hace poco, Banyan Tree Home, una conocida cadena de marcas de medicina china en China, firmó un acuerdo de cooperación estratégica con Xiamen C&D Group. Según el acuerdo, C&D Group realizará una inversión estratégica exclusiva en Banyan Tree Home y llevará a cabo una cooperación en profundidad basada en los respectivos recursos y ventajas profesionales de ambas partes para explorar conjuntamente el potencial de desarrollo de la cadena de la industria de la medicina china.

Xiamen C&D Group, que participa en esta cooperación, es una empresa estatal propiedad del Comité de Supervisión de Activos Estatales del Gobierno Popular Municipal de Xiamen 100%, mientras que la marca de medicina china invertida Banyan Shujia se fundó en 2019, y ha completado una financiación de serie A de 160 millones de RMB en 2022, siendo el inversor principal Dongfang Yunxin. Hasta ahora, Banyan Tree ha creado 16 empresas operativas provinciales y más de 130 centros operativos urbanos en todo el país, y ha establecido más de 1500 clínicas comunitarias de medicina china, hospitales de Internet y clínicas ambulatorias especializadas, formando una gestión sanitaria del ciclo de vida de la atención sanitaria comunitaria de ciclo cerrado de "atención sanitaria, nutrición y bienestar".

Fuente de la imagen: Enterprise Search

Según se ha informado, tras esta ronda de financiación, Banyan Family continuará ampliando la escala de las clínicas fuera de línea, promoverá la implementación de enfermedades especializadas, especialidades y casos a nivel de base, aumentará la integración de hierbas taoístas en la cadena de suministro ascendente de la medicina tradicional china, continuará aumentando la inversión en diagnóstico y tratamiento de IA en vías clínicas y evaluación de efectos, y promoverá la aplicación de la medicina china digital en los servicios de atención primaria.

Ya se trate de inversiones estatales en marcas de MTC o de la apuesta de LVMH por la MTC estilo balneario, está claro que el concepto de MTC está superando los retos y preparándose para luchar por un lugar en el panorama sanitario del mercado primario.