Bin Yucheng, Huizi New Material: crear una marca de fama mundial con el Made in China

从家乡工厂转战沿海城市，从外企高管到创办新材料公司，宾玉成一直在挑战自己。

十年前，选择创办广东汇齐新材料有限公司，对于刚过不惑之年的宾玉成是一件顺理成章的事：“我不喜欢待在舒适区，当我能轻轻松松同时做三件事的时候，我会挑战同时做十件事，再挑战做二十件事。而那个时候，打工对我来说太轻松了。”

在创办广东汇齐新材料有限公司(以下简称“汇齐新材料”)之前，宾玉成是美国WORTHEN 公司的亚洲区负责人。2013年，在行业已摸爬滚打10多年的他，决定创办一家解决行业痛点的企业，汇齐新材料应运而生。

汇齐新材料是一家致力于鞋服行业的粘着和防水功能研发的高新技术企业。总部位于东莞南城，经过十年深耕，已经建成研发中心、实验室等“硬核”条件，产品深受国际一线鞋业品牌的青睐。公司在中国台湾、越南、印尼、柬埔寨、印度等设立分公司和办事处，为各大国际鞋服类品牌提供优质的聚氨酯薄膜产品和完善的技术服务。

聚氨酯薄膜广泛应用于运动鞋业的鞋面、鞋舌标、商标及装饰配件、箱包的背带、反光安全标、LOGO等。相对于传统的粘连方式往往是缝线或上胶水，聚氨酯薄膜有环保、耐黄变、耐水解等优点。

在聚氨酯薄膜的研发上，汇齐新材料拥有近百项专利，可谓是这个细分领域的领航企业。但宾玉成并不满足，汇齐新材料每年会有很大一笔资金投在研发上。2022年，公司研发费用占到了总产值的10%。

“汇齐新材料作为中国制造企业，我希望中国制造不能只是廉价的代名词，而是能以世界名牌的形象走向世界。”宾玉成很坚定。

小城青年的逆袭之路

1995年，大学毕业的宾玉成被分配进了湖南的一家国营水泥厂工作。水泥厂的工作并不难，宾玉成没多久就熟悉了自己的工作。工作之余，他将全部时间用来学习英语。“我觉得英语是一个很重要的工具，以后会有很大的用处。发了第一笔工资，我就买了收音机、报纸来学习英语。”宾玉成说道。

国营工厂里日复一日相似的工作，让20出头的宾玉成觉得有些无聊。两年后，他毅然选择辞掉了当年的铁饭碗。去到了改革开放的前沿阵地：广东。

到广东后，他辗转去了好几个城市找工作，都不太顺利。这时候，东莞的一家做新材料的外资企业招聘化工专业的业务技术员，正好和宾玉成专业对口，他顺利入职。

本以为找到了一份好工作，但入职后宾玉成发现工作与想象中的大相径庭。“我刚去公司的时候，公司业务很单一，也没有人教你应该怎么做。”宾玉成回忆道。

在了解公司的具体情况后，宾玉成认为公司销售存在不足。对外宣传，对内的产品做得都不够。针对这些情况，宾玉成做了一些改进。他先和公司提议订购了一批印有公司 logo的T恤，这样每个人都成了流动的广告；与此同时，他发挥自己英语基础好的优势，亲自去与一些外资供应商企业对接。

有时为了多跑几个客户，一天只能睡四五个小时。“因为美国和我们有时差，为了等客户的电话，我只能等到凌晨。”宾玉成回忆。但无论怎么辛苦，他都咬牙坚持了下来。在做业务的时候，宾玉成还努力去弥补自己的短板，对于行政管理方面不懂，他就积极学习《劳动法》，学习公司怎么报关，甚至还去考了报关证。整个公司各个部门的职能他都有所了解。

皇天不负有心人，宾玉成洒下的汗水逐渐开始看到成效。几家一线鞋材的供应商朝公司拋来了橄榄枝，公司业务量持续增长。而因为综合能力出色，宾玉成从一个底层的销售，成长为公司业务经理。2000年起，他开始负责整个亚洲区市场的开发和各地区分公司的筹建等工作。到了2002年，他的年薪已高达30多万。

从贸易加工到自主研发近百项专利

此后十年的时间里，也是宾玉成学习与沉淀的十年。为了更好地提升业务，他常常在各地市场调研。在这个过程中，作为科班出身的技术人员，他发现公司实验室里研发的新产品，并不适合市场。而市场需要的产品，很多研发人员却没有觉察到。

2013年，宾玉成在东莞南城创办了汇齐新材料。

和许多在东莞的制造型企业一样，汇齐新材料最开始走的也是贸易加工的路子，做一些半成品加工。由于很多材料依靠进口，公司很被动，利润也被压得很低。

“2017年最后一次与美国人的谈判，对我触动很大。当时就想，如果有些半成品还需要进口的话，将来一定会被‘卡脖子’。”宾玉成说。也是这样一次“被动”的经历，让他决定转型。将其他的业务陆续砍掉，将目标瞄准新材料细分领域TPU(热塑性聚氨酯树脂)。决定自己生产，自己研发。 这个行为有点冒险，因为当时汇齐新材料的产品库存只够4个月到6个月，假如卖完这个库存，新品还没生产出来，那可能会导致丢掉整个市场。

“我还是要坚持走下去”，他说道，“2017年特朗普上台后，提出‘让美国再次伟大’，此后对中国企业做出了一系列的制约。如果关键性产品还依赖进口，未来也会越来越难。”

抱着这样的信念，宾玉成认准目标，带着研发人员着力加大研发投入。逐步实现了原材料国产化的目标，并做了进一步优化，比之前的进口材料品质更稳定。从世界聚氨酯的行业应用、国际商业关系、联系中国聚氨酯的发展，汇齐新材料厚积薄发，自主研发的产品，得到全球市场的认可。

经过多年的积累与研发，汇齐新材料硕果累累。在新型热熔胶膜领域斩获近百项专利，其中广东76项，湖南13项。产品覆盖有环保、耐黄变、耐水解、含生物基、可回收的新型薄膜产品，还推出了能够满足自动化生产、节能减排、减少VOC等需求的各类新型胶膜产品以及相关的自动化设备。

走向世界，心系家乡

“我想要让聚氨酯薄膜这个细分领域内的中国品牌走向世界。”宾玉成谈到，汇齐新材料一直聚焦进军海外高端市场，公司在业内的多项专利也让国内品牌在国际细分领域内拥有了更多话语权。“2017年以前，我是美国WORTHEN公司亚洲区最大的客户，现在我是他们最大的供应商。”

在海外市场的成功，与宾玉成对公司具有前瞻性的布局有关。早在2018年，汇齐新材料的产品品质已达国际标准。2020年，汇齐新材料通过Satra实验室认证，2021年，荣获国家“高新技术企业”称号；通过ISO9001质量管理体系认证……

而为进一步保障品质，汇齐新材料和国内聚氨酯行业的龙头企业——万化集团形成了战略合作关系，并与华南理工大型博士生导师、湖南工学院等院校开展“产学研”合作，共建博士工作站。在2022年，汇齐新材料的研发投入已占营业额的10%。

到现在，宾玉成在中国台湾、越南、印尼、柬埔寨、印度等设立分公司和办事处。公司采用国际最先进的高新科技设备进行产品研发和制造，产品广泛应用于鞋业类、医疗防护、电子产品、家具产品、防水材料、汽车等多个行业。与耐克、阿迪达斯、361°、安踏、李宁等品牌达成合作。远销亚洲、北美、中美洲、南美洲及欧洲等地区。汇齐新材料的产品品质，让世界重新认识到了中国制造。

“已识乾坤大，犹怜草木青”，作为企业家，在外驰骋商海的同时，宾玉成没有忘记自己的家乡——湖南张家界。2020年，广东东莞的生产基地已经不能满足公司日益增长的业务量，宾玉成开始筹划新的生产基地。他主动找到家乡政府，表达了愿意回乡投资的意愿，分别在衡山和张家界设立了生产中心，拉动了当地就业与税收。

除了为家乡投资，宾玉成一直心系家乡的教育事业。他认为乡村教育，不能总是依靠老师用爱发电。为此他每年都捐出一定现金给家乡的贫困学校，用于支助这些留守乡村的老师的教学等鼓励。

从湖南小山村到制造业之都东莞，从普通打工的人到年产值过亿的公司董事长，宾玉成向世界、向行业展现着中国制造的魅力。当问到公司未来的布局的重点，宾玉成说了两点：创新，传承。

“在技术层面上进行更多的创新，让汇齐新材料进入国际名牌的序列。另外在创新的基础上能够做传承，中国的制造业企业寿命普遍不高。但美国有几百年的制造业企业，我希望汇齐能走得更远一点，传承到下一代，甚至也能成为百年企业。”对于汇齐的未来，宾玉成满怀信心。